电子烟“低价竞争”是好是坏?听IECIE怎么说

电子烟的低价竞争于2019年开始,并且日趋激烈。最近,随着顶级品牌的加入,“低价竞争”的声音传遍了整个市场。

也许作为消费者,这就是我们喜欢听到和听到的。品牌使用低价策略来战胜死亡。我们只需要静观其变,看老虎们为之奋斗并从中获利。但是对于整个行业来说,对于品牌和分销商而言,“低价竞争”是好是坏?

让我们听听IECIE为您提供清单:

魔笛 MOTI GO 8. 8元

IECIE上海站展位号:N4D46

最近,据了解,电子烟的主打品牌MOTI 魔笛即将发布“历史低价”可变雾化器,零售价仅为8元8。

许多用户说,MOTI 魔笛在这一波低成本重装雾化器浪潮中极具杀伤力电子烟价格,很可能很快会引发新一轮的低价入门级产品竞争。

yooz mini 9. 9元

IECIE上海站展位号:N4A92

2020年4月,yooz葡萄柚将正式发布可变化的电子烟烟杆yooz Mini,零售价为9. 9元。

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yooz Grapefruit的首席执行官蔡跃东认为,电子烟的更新核心在于烟支的用户数量和烟弹的回购率。 电子烟 市场的全球竞争越来越激烈,以前的大多数更新包装产品的价格始终保持在一百元以上。对于消费者而言,试用和品牌变更的成本太高了。 代理商家开发新客户的难度也越来越大。因此,该行业的从业人员需要真正的Flow产品。

悦刻 RELX微风49元

IECIE上海站展位号:N4D92

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(图片:Fogcore Technology发布了其首款入门级产品悦刻 Light Wind,售价为49元。)

悦刻庆丰被定位为“入门级”产品。与一次性的RELX mini相比,Qingfeng具有更好的用户粘性。在此之前,Fogcore Technology已推出悦刻第一代,悦刻 Alpha电子烟,悦刻灵典,悦刻 Infinity和悦刻 Phantom 5变弹电子雾化器和2 一次性电子雾化器。 悦刻 Qingfeng和悦刻 Symphony的推出意味着Fogcore Technology可以满足不同用户和不同场景的需求。

JVE非自我完全还原烟弹 价格,三盒59元一盒

IECIE 深圳展位号:1G12

JVE Feiwo释放了沉重的动作。 JVE Feiwo出售的所有类型的雾化器的零售价都从每盒三支99元调整为每盒三支59元。国家终端零售授权网点将立即实施!

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最近,顶级品牌推出了低价产品,再次将低价竞争话题推到了最前沿。除了上述品牌以外,还有许多其他品牌,例如戴达,椭圆形,飞行员,西苏等。低价产品的策略不会在这里用尽。

想更多地了解这些品牌吗?参加IECIE上海蒸汽文化周的品牌有100多个,您还等什么呢?

接下来,IECIE将增加价值。以下内容可能不容易理解。 IECIE会尽力使用一种简单易懂的方法来向您展示整个电子烟行业的“混乱”和“自助”。

为什么?所有主要品牌都一致进入了“低价竞争”吗?

一次又一次地,继续测试其供应链系统的“离线”;

一次又一次地降低成本和利润率,创造更具成本效益的产品;

一次又一次地打破了行业默认的价格系统,为消费者提供了更便宜的产品。

这是品牌的天才吗?还是他们在比赛中真的是“疯狂杀人”? !

盲目的低价竞争是疯子

在无数市场开发过程中,我们反复陷入三个无穷循环中:

1:“假货”与“真货”竞争时,假货获胜;

2:当“尊重知识产权”与“侵犯知识产权”竞争时,侵犯知识产权胜诉;

3:当“低质低价”与“高质高价”竞争时,低质低价就赢了。

价格”似乎已经成为企业竞争中的决定性因素。但是,研究市场经济学的每个人都必须知道,价值是市场关系中的决定性因素。

知识点:

价值决定了价格,供求关系影响了价格,价格由于供求关系而在价值附近波动。

消费者利用自然的心理,这是人的天性。为了无限地满足消费者的需求,许多企业继续降低价格的底线,并利用人性的弱点来赚钱。

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恶性的低价竞争只会无限地挤压生产成本,在原材料和加工过程中走捷径,无法保证产品质量和服务标准的低价,只会不断刷新行业底线,造成市场形成“低价”的“无赖逻辑”是王道。

无脑的低价竞争意味着公司将没有足够的资金来投资研发,设计和品牌建设,这将影响产品的质量和质量。而且,在产业转型升级过程中,厂家也失去了改善产品开发和流程创新的能力。它的发展道路只会越来越狭窄。最后,将发现这是一个死胡同。

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我们应该在少数群体中首先做好质量和良好服务,而不是在低价战争中挣扎。让一些人首先享受高质量的产品和服务,然后慢慢地驱使更多的人走上追求质量的道路。

真正的好处不是降价。对于客户来说,20元烟弹和29元烟弹差别不大,但是对于品牌和分销商来说,可能会损失20%到30%的利润。

在这种情况下,品牌应该做的就是根据您的价格匹配适当的质量和服务,以使您的产品物有所值。在消费者心目中,便宜和昂贵不是用价格来衡量的,而是用价值来衡量的。当每个人都开始珍视价值时,这是一个健康的发展趋势。

电子烟是否以低价盲目竞争?

那么电子烟品牌的低价竞争,是盲目的低价竞争吗?

以目前的形式,主要品牌发布的低价产品仍在完整的产品矩阵和护城河范围内。尽管顶级品牌的定价对整个行业的价格系统提出了新的挑战,但尚未发展成为恶意的低价竞争。

我们可以从以下方向分析品牌的趋势和目的:

1.改善产品矩阵并创建流量产品

从上述品牌的产品系列中,我们可以了解到,所有主要品牌都以不同的价位生产产品,并且它们面对不同的用户群。打造低成本排水产品只是品牌建立完整产品矩阵的一个步骤。这是电子商务公司用于创建“爆炸性”排水产品和匹配“高净值”产品,通过炸药快速开发市场,然后使用高净值产品进行收获的常见例程。

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以悦刻 RELX为例,最新产品悦刻微风只是产品矩阵的一部分

对于拥有完整产品矩阵的品牌,打造低成本的交通产品是完善产品矩阵的重要一步。对于品牌的扩张和护城河的建设是有益的。

2.通过互补产品获得长期回购利润

与其他产品不同,电子烟分为烟丝条和烟弹,这是一个小经济概念:两者是“互补产品”,这种关系会影响市场供求。举个简单的例子:羽毛球拍和羽毛球。当球拍的价格减小时,羽毛球作为补充产品的需求将增加。

知识点:

如果两种商品共同满足人们的需求,那么这两种商品就是互补商品。

在具有互补关系的商品中品牌电子烟批发,一种商品的价格下降不仅会增加对该商品的需求,还会增加对另一种商品的需求。

电子烟品牌使用市场的简单规则,减少了烟条的价格,吸引了消费者并刺激了对烟弹的需求增长,而烟弹涵盖了用户的生活周期的增长点。使用低价的烟杆作为诱饵,以实现回购风味烟弹的长期利润。

3.促进以低价清除野生假冒商品

纯粹的低价竞争只会引起猖ramp的假冒和劣等品,最终会使市场恶化,并且所提供产品的市场价值是王道。业界领先品牌在确保供应质量买电子烟,降低价格门槛的前提下,“默认”推出了低价产品,并提供了比通配假货更好的市场价值和品牌服务,从而迫使通配符清除商品清除。

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悦刻在“金盾”行动中发现的伪造巢穴

此方法似乎是一种痛苦的方法。尽管该品牌失去了一些利润点,但也稳定了整个市场的发展方向。

IECIE作为世界著名的电子烟展览会,旨在促进该行业的发展。在见证了从海外到国内,从在线到离线,从小型车间到上市公司的行业之后,IECIE仍然伴随着电子烟行业的发展,并以清晰的旁观者眼光指导行业的发展。

就中国目前的市场容量而言,电子雾化产品的渗透率仍然很低,还远未达到一对一的竞争格局。顶级品牌共同推出低价产品,并一起进攻和下沉市场,这将加速整个行业的发展。

未来,该行业可能会面临价格日益激烈的战斗。 IECIE提出的建议是:认真对待产品,认真对待用户的品牌,将产品质量放在首位并进行有意义的市场营销。不要进行会伤害敌人1000并伤害800的恶意竞争。通常说能力越强,责任就越大。 电子烟在获得市场的更多关注和市场份额之后,作为行业领先品牌的主品牌也应在该行业中发挥教育和领导作用。

最后品牌电子烟批发,吃安利,参加IECIE上海蒸汽文化周,看看整个电子烟行业!

本届IECIE上海蒸汽文化周将汇集电子烟核心品牌。目前,许多电子烟知名品牌已经确认参加了IECIE Shanghai 2021。

除了大型咖啡品牌的出现外,本届IECIE上海还将建立一个多类别的展示平台。开放式POD,低温草药,大型烟熏设备,烟油,创意外设等产品将全部聚集在上海,让观众看到电子烟的多样性和无限的可能性!

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5月18日至20日

IECIE在上海等你

文章末尾的讨论

您对电子烟品牌的低价竞争有何看法?

您愿意电子烟个品牌与价格竞争吗?为什么?

在文章抽的结尾处,有3位幸运的观众

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