skt电子烟价格 小烟product“井喷”,用户群体或迎来M型趋势

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前言

为期三天的国内电子烟盛会“2019 IECIE深圳电子烟展”昨天已经圆满落幕,现场不仅展示了众多新品牌和雾化技术,还展示了国内电子烟Development良好的趋势。

IECIE电子烟展对行业具有特殊意义。就像是新的一年的到来。现在是电子烟工业的元旦,每年三月都是电子烟工业一年度总结。因此,一年一度的IECIE不仅是电子烟业者发布新品的最佳时机,也是观察“国内电子烟发展趋势”的指标展会。

不过,从去年开始skt电子烟价格,由于尼古丁盐技术的火爆,小烟产品如脱胎换骨,具有更好的换烟效果和便携性,大量市场涌入市场,加上“Juul天价年终奖”(去年底,主力POD系统电子烟品牌Juul被万宝路母公司奥驰亚以128亿美元收购,公司旗下市场评直飙升至 380 亿美元)。并且网红也加入了电子烟日程。

因此,今年的IECIE深圳电子烟展会不仅有很多转型,还包括了很多新的和资本的品牌,在产品特点和价格定位上都与以往有所不同。 .

百家争鸣,各显产品优势

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“虽然大量电子烟品牌开始向小烟发展,导致市场上出现了很多同质性高的小烟设备,但值得一提的是无论是一次性或者换个Bouncy电子烟,还是有很多品牌在技术应用和原材料上有所差异。”

笔者这次走访了很多电子烟品牌展会,发现小烟这些看似相似又略有不同的设备,其实技术升级后门槛提高了很多,尤其是对于消费者体验。

以博尔德的琥珀为例。这款产品在外观和技术上都下了不少功夫。 Amber的电池棒与其他产品不同。它们由“搪瓷”材料制成,在灯光下观看时会产生淡淡的沙子感。与产品技术人员深入交谈后,我也了解到琥珀的外观是如此奢华。 ,因为面层采用了与“法拉利跑车”相同的烤漆工艺。

此外,琥珀在味觉体验方面也很不错。新月形吸嘴设计提高了吸气时的适口性。与嘴型完美贴合,搭配Hive3.0雾化核心技术的应用,让笔者在使用时充分感受烟油雾化带来的纯正味道。

接下来以Apollo推出的Brez为例。本产品的主打产品是烟油quality。 Brez的中文名称为“清风”,以其轻巧、方便、易于携带的外观而得名。

阿波罗亚太区负责人马克在展会中表示:

“Brez使用美国Apollo烟油,其烟油符合美国FDA标准。电子烟是否健康安全主要取决于电子元件的安全性,烟油健康标准和雾化气体的健康电子烟的标准是几个方面的,电子烟的品味和回购取决于烟油的部署。”

笔者在产品体验过程中也发现,Brez的风味还原确实不错,使用起来也不是那么一流。据现场工作人员介绍,Brez的尼古丁盐浓度设置为35mg,旨在缓解吸烟的欲望。同时可以保证用户合理消费尼古丁需求。

以上两款在电子烟市场上已经很出名了,接下来要举例的就是展会这次刚刚亮相的新兴电子烟品牌——九口。

作者之所以被吸这个品牌引用,是因为小烟的产品大部分都给了一个特别高档或者印象深刻的出口英文名,但九口不同于其他品牌,选择使用命名主轴的产品特性,在行业内实属罕见。

“九口”其实来源于产品的震动提醒技术。当用户使用产品到达第九口时,设备会发出振动提醒,告诉你“你现在摄入的尼古丁浓度相当于一根香烟,该休息了。”除了这个特点iqos烟弹,九口并没有采用主流的陶瓷雾化芯,而是采用了“新疆棉”的棉芯作为产品亮点,强调“更浓更饱满的烟油味道”。

毕竟电子烟不像传统香烟,抽抽完一根烟,用户会被克制,所以我相信,像九口抽一样,它可以提醒用户“尼古丁安全摄入”技术应该广泛应用于市面上的电子烟产品。

其实这些品牌不仅展示了新技术,还包括ZEAL的可更换电池、RELX悦刻的抽气技术以及SKT的Air-LEC横向空气涡流等等。可见小烟已经成为新技术的应用越来越成熟电子烟视频,不逊色于当年的大烟设备。每个产品都有自己独特的卖point。要想在国内电子烟市场占有一席之地skt电子烟价格,“颜值”和“内涵”缺一不可。

价格逐渐走向M形

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“除了产品技术差异化,作者还发现小烟市场正在逐渐变成M型。”

这里的M型不是指产品质量的高低端,而是用户的价格取向。虽然此次电子烟展品牌众多,但仔细观察发现,人流主要集中在产品价格高的网红品牌和产品价格更具竞争力的兴欣品牌。

其实价格orient就是品牌定位的消费群体。以yooz柚子和悦刻RELX为例:yooz官方售价238元,配一根烟棒加两根烟弹;而悦刻最新的Alpha套装售价399元,也是一根烟杆加两个烟弹。对比展会新亮相的电子烟品牌AIRSCREAM 99元一支烟和一支烟弹,你会发现AIRSCREAM设定的消费定位完全不同。

也许很多人会认为这种做法是降价竞争,更多的人可能认为这只是在破坏国内电子烟市场,但从作者的角度来看,这样的价格只是消费者用户群的差异。

电子烟之所以不能在草根群体中推广,很大程度上是因为国内烟草产品的价格。烟草产品价格 太便宜了。即便草根烟民想换香烟电子烟禁售,面对市场上的主流小烟也会觉得电子烟是一种奢望。

所以很明显,不管是238元一套还是399元一套,对于抽黄果树或双喜这样的低收入烟民来说门槛更高。而你会发现,购买买这些品牌的消费者无非是“白领”或“中产烟民”,所以相比之下AIRSCREAM的零售价更亲民。对于吸烟者来说,不会造成太大的负担。

另一方面,倾向于定价的品牌更令人尴尬。虽然品牌知名度与消费者是否买单有很大关系,但不可否认价格占了很大的因素。不管品牌影响力如何,如果产品在功能和口味上没有太大的区别,那么中档产品就会面临上下竞争,左右为难。

这次展会总结表明,国内电子烟的发展似乎随着厂商的转型和资本公司的加入,开启了电子烟时代的新篇章,而在这场激烈的竞争中,每个品牌要想生存,不仅要树立良好的形象,稳定市场渠道,还要深入研究产品开发和技术应用。

虽然电子烟工业在逐年变化,市场也从大烟设备变成了小烟设备,但好在“电子烟产业发展依旧蒸蒸日上”,或许未来技术和M型的转变可能会对电子烟市场的发展产生影响,但无论如何,希望业界不要忘记“服务烟民”是这个行业最重要的基础。

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