江苏电子烟市场 江苏市场细支烟营销趋势透视

从第一包国产烤烟“梦都”到目前销量最大的“南京”系列,再到目前最高档次的“苏烟(沉香)”,江苏中烟的发展之路小卷烟凝聚了国产小卷烟的发展。江苏市场作为江苏中烟本土市场和品牌的重要基地,也见证和推动了小卷烟从进口到国产的发展。从小众走向大众的全过程。

今年1-7月,江苏市场销售精品卷烟6548箱。虽然总量不大,但多年来一直保持50%以上的增速,呈现出强劲的增长态势。行业经济运行中的一大“亮点”做出了积极贡献。看到伟志的作品,消费市场的变化趋势也给了江苏省局(公司)培育小卷烟市场、引导小卷烟消费从小到大的信心和决心。

从点到线,细枝开始出现尖角

“早点了解,早点开始。”据江苏省局(公司)销售处副处长周征介绍,江苏喜知烟市场的积累和发展,得益于江苏中烟在细支卷烟领域的大胆开拓和不断创新。

2005年之前,国内细管卷烟市场大部分被国外品牌占领。韩国“爱雪”和美国“摩尔”形成了国内消费者对细管卷烟的初步印象。

变化始于2006年。今年6月,江苏中烟南京卷烟厂的第一款国产烤烟细杆卷烟“梦都”成功上市。作为江苏本土市场和中烟品牌基地的江苏市场“水塔附近”,也率先感受了细支烟的魅力。

“卷烟细长,包装精美,口味独特。‘梦都’的上市给人一种惊艳的感觉,填补了国产烤烟的空白。”虽然已经过去了近十年,但对于最初的《梦想之城》,周峥依然印象深刻。

“萌度”在国产卷烟市场中的出现激起一波涟漪,为追逐时尚潮流、彰显个性的年轻女性消费者打造了一股强大的吸吸引力。推出烤烟“梦都(红)”和后续薄荷味“梦都(绿)”后,半年时间在江苏市场实现销售800多箱,成为江苏市场甚至当时国产。精品卷烟代表品牌之一。

然而电子烟工厂,在《了不起》之后江苏电子烟市场,“梦都”的市场表现很快就陷入了沉闷不温不火的状态。 “我们认为,消费者最初认为细支卷烟是女性卷烟的心态。虽然女性市场在一定程度上得到了发展电子烟多少钱,但也限制了细支卷烟的发展和壮大。”周征分析。

这一时期,江苏 Cigarette市场环境不断变化,小烟不再局限于女性消费群体,得到了众多追求时尚的年轻消费者的认可。同时,越来越多的消费者希望满足自己的需求,减少对身体的影响,与前两者相比,这部分消费群体的覆盖面更广。

“我们在分析小烟的销售情况时,很惊讶一些中老年人还会购买买细支烟。了解后,这些消费者是资深的吸烟者,不是既要满足爱好,又希望焦油量少一些,所以焦油含量较低的细支卷烟就成了他们的选择。”南京公司营销中心副经理杨亮说。

在反复市场的调查分析中,江苏烟草工商企业对国产小烟的发展有了新的认识和定位——“小烟不一定要女性化,针对大多数男性消费。这个人的位置可能被市场更认可。” “小烟不一定要前卫,拥有吸吸引大众消费者的魅力,或许就是它的发展潜力。” “小烟不一定要前卫,一定要洋气,富有中国传统文化内涵的产品,或许更符合国人的审美。”

后来,以“高香、优质、低焦油、低危害”为定位的代表细支卷烟“南京(宣河门)”面世,迅速掀起了细支卷烟新风潮市场——“‘南京(轩辕门)’的推出,意味着细支烟不再被定位为女士卷烟,而是定位为普通卷烟。同时,细支烟虽然纤细,但在质量保证和消费者感知也能达到和粗支烟一样的效果。”周征说。

把握趋势,跟随市场,跟随市场,总会有所收获

“炫赫门现在基本没货了。难得有几款很快上架卖一两天就出完了。”采访中,记者走访了南京的几家门店。香烟零售店秀《南京(宣和门)》全部售罄。

“‘南京(轩辕门)’在南京市场的人气不亚于红色的‘南京’,甚至更难的是‘中国’。”南京三分公司相关负责人的表态更让记者印象深刻。有点意外。

“作为‘南京’150元/条零售价区间的代表产品,‘南京(轩河门)’在该价格区间的精品卷烟竞争中拥有稳定的核心。消费群体并形成了稳定的消费群体。” 市场 分享。”杨亮说。数据显示,今年1-7月,仅一种规格的“南京(宣和门)”销量就占南京市场二类烟总销量的10%以上。

从纯粹细分的女性卷烟扩展到主流消费群体,不仅拓展了精品卷烟的市场空间,丰富了消费结构江苏电子烟市场,提升了发展潜力,还可以帮助精品卷烟实现边缘化,从低端到主流,主力,高端。

2011年初,“南京(金陵十二钗)”率先在江苏省与消费者见面,并逐步走向全国市场,成为国内精品棒的又一代表产品。

2013年,江苏中烟利用“旋河门”和“金陵十二钗”的快速发展,打造了两款新型高端细支卷烟——“南京(雨花石)”和“苏烟(沉香)” ,再次提升了精品卷烟的价值标准。

“从’南京’牌’梦都’系列到’玄鹤门’系列和’金陵十二钗’系列,再到’雨花石’系列和’素颜(沉香)’,江苏市场上子公司江苏产的卷烟已基本完成市场的布局,这些风格各异、特色各异的细长烟系列形成了各自价位的区分,在小卷烟的竞争中共同建立了江苏产的细支烟建设市场领先优势。”周征说。

随着精品卷烟市场的兴起,去年以来,江苏省局(公司)也积极跟上市场消费趋势,陆续推出了湖北中烟的“黄鹤楼”。世界上的建筑)。 ”、广西中烟“真龙(美香草)”等品牌规格均取得了骄人的市场业绩,呈现出良好的增长态势。

在这个过程中,细支卷烟结构的提升也引起了江苏省局(公司)的关注。数据显示,今年1-7月,江苏市场卷烟销量平均单箱价值为3.0600万,而小烟单箱价值达到6.8200万。

“虽然目前精品卷烟总量相对较小,整体消费结构改善尚不明显,但随着精品卷烟市场的不断发展壮大,这对我们来说可能很重要改善我们未来的结构和收益的来源之一。”周征说。

工商业携手发展左撇子规范

事物总是有两个方面。虽然发展前景良好,但在周征看来,目前小烟消费群体离主流化、普及化还有很长的路要走。

“今年1-7月,江苏市场细支烟虽然实现了大幅增长,但总销量6485箱,低于1-7月全省卷烟总销量0.5 %,并且通过数据分析,我们发现目前江苏市场的小支烟仍呈点状分布,全省小支烟消费集中在南京市场、南京市场细支烟消费。主要集中在市区市场。”周征说。

因此,江苏省局(公司)对精品卷烟的未来发展进行了更深入的思考。小烟市场有多大?小烟如何真正发展到未来市场“蓝海”,还需要工商企业共同引导培育。

“小卷烟近年来增长良好,但不应陷入无序竞争。”周正认为,国家局近日发布的《关于规范和支持小卷烟发展的通知》非常必要、及时,“对于小卷烟,要鼓励适度竞争,提升小卷烟技术研发能力”。各企业通过竞争电子烟品牌,同时要落实监管,避免仓促甚至一些不规范的竞争行为,通过综合布局,真正发挥重点品牌和规格的重要作用,促进精品产业发展。卷烟标准。”

对于江苏省局(公司)来说,下一步将在培育精品卷烟上投入更多时间。 “我们将把细支烟和超细支烟放在更重要的位置和更多的资源,积极研究市场变化,满足市场的需求,着力培育知名品牌,引导零售客户和消费者多花钱关注精品卷烟,促进其在终端健康成长和发展,充分发挥其税利增长、结构改善和客户盈利的新作用。”周征说。

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