江苏电子烟市场 江苏中烟:在市场大潮中勇往直前

2010年1月1日0点,新年钟声响起,人们以各种方式庆祝新年的到来。此刻,满载江苏卷烟的卡车缓缓驶出江苏中烟工业有限公司的三个卷烟厂,在确保安全的同时,连夜赶往全国近300个城市。

这是江苏中燕市场营销中心为加强节日市场marketing而组织的“零点行动”。在全公司的共同努力下,今年前两个月“素颜”和“南京”销量同比增长25%。

近年来,江苏中烟在市场营销工作上不断创新小烟电子烟,带动了领先品牌销量的持续增长和市场覆盖面的不断扩大。去年,江苏中烟销售卷烟184.4500万盒江苏电子烟市场,同比增长4.3%,实现销售收入337.50亿元。

创新营销方式,培育高端品牌

在发展过程中,江苏中烟面临的规划相对较小,产品结构相对较高。面对这种形势,江苏中烟党组果断提出了“立足高端,精益求精,积极拓展,全力拓展”的发展思路。江苏中烟将生产要素集中在优势品牌上,确定了“苏烟”、“南京”、“红杉”和“一品美”四大主导品牌。

为不断扩大市场高端品牌规模,江苏中烟员工突出个性营销理念,不断创新营销方式。以“素颜”为例。诞生之初,徐州卷烟厂根据其高端中国卷烟的品牌定位,提出“卓越客户服务”的营销理念,精准把握目标市场和消费群体的需求。在营销过程中,徐州卷烟厂以体验式沟通为出发点,与消费者零距离沟通,强化“苏烟”的吸gravity。 2001年推出“素颜”时,一年仅售出470盒。 2003年,《素颜》售出1.300万盒,之后销量逐年上升,去年达到10.800万盒。

在具体工作中,营销人员发挥了自己的智慧,引入了创新的做法,取得了良好的效果。江苏中烟陕甘甬办公室对市场各种元素进行深入调研,将服务区域划分为重点市场、潜力市场和一般市场,并针对不同的品牌设计了不同的品牌发展规划。不同的市场 营销策略。这一有针对性的举措取得了明显成效。 2009 年,该办事处销售了 8,477 箱苏制卷烟,比上年增长 36%。江苏中烟在南京地区开创了“节点工作”模式,将整个营销环节按照不同功能分解为采购、订单、物流、服务、门店模块。每个模块负责整个营销工作。形成闭环,逐步实现从单一营销向综合营销、通用营销向个体营销、个体营销向团队营销的转变。

“今年一季度,我们的卷烟销量达到55.100万盒,同比增长6.1%。其中,“苏烟”的销量增速超过30%。要取得这样的成绩,跟我们对自身发展的精准定位是分不开的。”江苏中烟总经理蒋红曦说。

加强业务协作oem电子烟,大力发展市场

“我2007年2月开始在内蒙古工作,主要跑鄂尔多斯市场。鄂尔多斯市8.71万平方公里,只比江苏省的面积小1万多平方公里。鄂尔多斯有春天风沙比较多,秋天冬天比较干燥,南方人不是很舒服,上火流鼻血很常见。但是为了做好市场,我们顾不了那么多。 ”江苏中烟营销人员金克健接受记者采访。说。

依靠一线营销人员的辛勤耕耘,江苏生产的卷烟逐渐遍布全国。

江苏中烟成立之初,江苏生产的卷烟95%以上销往省内,每年仅70~8万箱外销卷烟,且大部分为低烟型。级香烟。在确定了高端卷烟的路线后,江苏中烟更加注重拓展全国市场、分割全国市场、设立办事处、努力消除销售缺口。

“只要有有销售潜力的城市,我们就会派人去沟通。订一盒不算小,订上千盒也不算多,但一定要展示在货架上货架。重点是提高苏联卷烟的知名度。”营销中心副主任市场陶立群说。

为了更好地提升市场营销水平,江苏中烟去年成立了市场工作领导小组,以市场营销中心为主体电子烟厂家,三大卷烟厂的负责人均为成员。江苏中烟将营销工作与卷烟厂效益直接挂钩,既避免了工厂和市场的脱节,又调动了卷烟厂领导班子的积极性。

同时,江苏中烟加大了工商联动,进一步加强了工商合作。去年5月23日,江苏中烟与山东烟草专卖局(公司)在济南召开了工商协同营销座谈会。双方就进一步推进战略合作、提升商务协同营销水平进行了交流。去年,江苏中烟还与兰州烟草专卖局(公司)和哈尔滨烟草专卖局(公司)举办了工商协同营销研讨会。 市场营销中心以重点品牌和重点规格作为品牌推广的切入点,先后在全国范围内举办了87场苏产卷烟品牌推介会,面向烟草企业销售领域负责人、客户经理、电话采访员和零售顾客。万人参与,增加了江苏卷烟市场的影响力。

据江苏中烟统计,江苏产卷烟市场全国覆盖率达到93.5%。其中,“素颜”的市场覆盖率达到88.9%,“南京”的市场覆盖率达到75.1%。 2009年末,江苏中烟高档卷烟的省外调拨量已超过省内调拨量。

严格内部管理,提升团队素质

“提升市场marketing的水平,打造一支能打硬仗的营销团队很重要。”负责市场marketing的江苏省中烟党组成员、纪检组组长唐健说。

2009年市场营销中心以扁平化、系统化、明确职责为目标,在组织架构上进行扁平化调整:市场取消了省内办事处,销售部办公室直接负责; 市场省外根据实际情况调整了办公室江苏电子烟市场,做到了目标责任到人。在内部管理方面,市场营销中心坚持例会制度、文件会签制度、信息计划分配制度。去年,他们举办了业务骨干培训班和营销征文比赛,提高了团队素质。

经过不断努力,江苏中烟现已拥有一支高素质的营销团队。 49 岁的杨文军就是其中之一。

杨文军是江苏中烟华南办事处的业务员。他从事营销工作 17 年。去年6月,江苏中烟客户关系管理系统开始运行,要求营销人员在网上填写工作日志等业务数据。对于从来没有专门学过电脑操作的杨文军来说,客户关系管理系统的应用是一个难题。为了尽快适应工作需要,有不懂的就问,并虚心请教身边的同事和朋友。有时晚上写日志遇到问题,他打电话给朋友咨询,最终在最短的时间内学会了应用客户关系管理系统。 “公司使用客户关系管理系统,更好地做好市场营销工作。作为营销人员,我必须学会提高自己的营销水平。”杨文军说。

在今年的江苏卷烟产业体系工作会议上,江苏中烟党组提出:未来三年的主要目标和任务是打造100万盒以上规模的品牌,规模公司产销量将达到200万箱以上。税利超300亿元;到2015年,力争实现税利突破400亿元,“素颜”和“南京”批发销售额均突破400亿元。

新目标的提出对江苏中烟市场marketing工作提出了新的要求。 “虽然我们非常激动和鼓舞,但我们深知肩上的担子很重,压力很大,未来需要更加努力。我们会继续在市场推广市场marketing市场大潮中。”市场营销中心总监王海龙自信满满的说道。

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