深圳五鑫科技电子烟 五芯科技IPO三年内成为电子烟行业龙头的秘诀是什么?

2021年1月22日,电子烟品牌RELX悦刻的母公司五芯科技在纽交所电子烟上市,股票代码“RLX”,发行价12美元/ADS 截至收盘,悦刻悦刻收盘价为29.51美元电子烟展会,上涨145.92%,市值达到458.380亿美元**雾电子烟价格,大约 297 0. 76 亿美元。

Fogcore 技术实现跨越式发展

五芯科技发布的招股书显示,公司成立仅三年就实现了高速增长。 2019年,雾芯科技净收入达到15.490亿元,同比增长1061%;调整后净利润100.4600万元,同比增长1441%。

2020年的疫情对公司的业绩完全没有影响。 2020年前三季度,公司业绩继续保持快速增长态势买电子烟,实现营业收入22.10亿元,同比增长93%;调整后净利润381.6500万元,同比增长170%。

图表1:2018-2020年雾芯科技营业收入与净利润情况(单位:亿元,百万元)

截至2020年9月30日深圳五鑫科技电子烟,RELX悦刻悦刻在中国电子烟市场在市场的零售量份额为6个2. 6%,占据全国关闭市场的主要份额[email protected]。雾芯科技的成长堪称跨越式发展。

图表2:2019-2020年RELX悦刻在中国封闭式电子烟市场中的市场占有率(单位:%)

五芯科技连续三年成为行业领先者的秘诀

-创建产品矩阵

短短三年时间,雾芯科技从一无所有成长为行业领先者,其快速发展与公司产品结构的不断完善密不可分。截至目前**雾电子烟价格,旗下品牌RELX悦刻悦刻已经迭代了五代封闭的电子烟产品,产品价格单价低至39元。 悦刻450元4发悦刻聪明点。多元化的产品形成了从入门到高端的产品矩阵,可以满足不同消费者的需求。

图表3:RELX悦刻封闭式电子烟产品矩阵

-重视产品研发

真味如烟电子烟价格_电子烟价格及图片_**雾电子烟价格

雾芯科技打造产品矩阵,离不开以产品为中心的研发。 2018-2020年第三季度iqos烟弹,公司共投入研发费用24亿元,研发费用占总收入的比重持续提升。同时**雾电子烟价格,公司在全球已提交425项专利申请,其中54%为发明专利,处于行业领先地位。

图表4:雾芯科技研发费用(单位:百万元,%)

同时,公司成立了两大实验室,分别是REXL理化实验室和RELX悦刻生命科学实验室。 REXL理化实验室主要从事电子雾化器相关的安全检测和创新研究,是国内首家以电子烟品牌获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认证的理化实验室.

悦刻生命科学实验室是中国第一家电子烟工业的生物科学实验室。该实验室旨在研究和减轻与电子蒸汽产品相关的健康风险。实验室还承担了烟油研发任务。还与多家科研机构建立了多维度的合作项目,取得了多项研究成果。

图表5:雾芯科技的两大实验室

-与Simer合作,实现全产业链

另一方面,Fogcore Technology 和 Simer 共同建立了独家工厂,并利用 Simer 强大的生产力帮助公司建立了稳定和长期的供应链。招股书显示,9、2020年前三季度,电子烟,公司从Smol International购买买分别占总购买买的72%和79%,以及相应的应付款项。应付款项占应付款项总额的 69%。和 83%。该公司的烟弹品牌RELX使用Smol的雾化器品牌FEELM,而双线圈品牌则相互通电。

图表6:雾芯科技向思摩尔国际采购金额比例与总应付款项比例(单位:%)

-原创销售模式

此外,五心科技最初的线下分销结合了“brand专卖店+”的销售模式。具体来说,五心科技通过授权经销商向品牌专卖店、店内店等零售终端销售产品,并创建了自有品牌店和电子烟自动售货机。

截至2020年9月30日,公司已运营20多家品牌专卖店,并与110家授权经销商合作,在全国250多个城市提供5000多家RELX悦刻品牌专卖店和专卖店。超过 100,000 家其他零售店提供产品。

图表7:2019-2020年RELX悦刻线下渠道一览

电子烟价格及图片_**雾电子烟价格_真味如烟电子烟价格

注:统计截止日期为2020年9月30日。

图表8:2018-2020年RELX悦刻分销商数量与国内专卖店数量变化情况(单位:家)

-寻找资本拥堵

这些产品研发和销售渠道的扩张背后,隐藏着巨额的资本。过去三年电子烟价格,五芯科技一直在积极寻求资金充实公司。在IPO之前,五芯科技已经获得了8笔融资。 2020年9月,雾芯科技的融资额最高达到824亿美元。该公司还将 IPO 募集资金的 30% 用于产品和技术开发以及科学研究,而募集资金的 25% 用于加强其分销和零售网络。

图表9:雾芯科技融资情况

-注重品牌形象的塑造

此外,雾芯科技非常重视品牌形象的塑造。 2019年初深圳五鑫科技电子烟,悦刻推出“守护计划”,升级未成年人保护措施,加强渠道管理。 2019年12月,RELX悦刻推出“向日葵”系统,利用大数据和Al技术,实现从店铺所在地到用户购买买的所有环节都是可防可追溯的,有效防止未成年人@k42的接触和购买@电子烟。

根据《蓝洞新消费调查报告》,悦刻悦刻2019年悦刻悦刻消费者心理份额为53.43%,排名第一; 2020年,悦刻悦刻消费心理份额的季度增长趋势。截至2020年第三季度,悦刻悦刻的消费者心理份额为86.35%。

图表10:2019-2020年RELX悦刻消费者心智占有率(单位:%)

雾芯科技成为行业领军企业,并在短短三年内成功上市。雾芯科技未来的发展值得期待。

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