已经开始价格战的暴利电子烟行业。内忧外患应该去哪里?

中国那个城市批发电子烟

深圳“销售”风口电子烟的内外烦恼

IT时代实习记者孙鹏飞

这是一个通风口。

今年年初,电子烟成为风投的热点。仅在1月份,锤子科技一号员工朱小木、同道大叔创始人蔡跃东、微媒体控股董事长李岩就陆续进场,推出了自己的电子烟品牌。

企业家们正在为数百亿美元而战市场。据东吴证券研究报告显示,2017年,全球传统电子烟(不包括加热和不点火电子烟)收入为120亿美元,同比增长20%。据中商产业研究院数据,今年我国电子烟市场的规模将超过8亿美元。

疯狂的进入者,蜂拥而至的资本,这一幕不难让人想起区块链的开端。

和区块链一样,这片百亿美元的蓝海并不平静。 6月26日,深圳通过新版禁烟令,电子烟正式列入控烟黑名单。该法令将于10月1日正式实施,由此,深圳成为中国除香港、澳门、杭州之外,又一个电子烟被禁的城市。

时间回到 4 个月前。 315晚会上,央视曝光电子烟相关尼古丁成茵,甲醛超标危害。一时间电子烟成了争议焦点。

问题和争议总是伴随着电子烟工业。这场接管区块链的投资热潮是否会重蹈区块链的覆辙?最近,比特币重回 13,000 美元,创下两周新高。沉寂已久的区块链再次升温,电子烟行业将何去何从?

电子烟+区块链风采二人组

2018年下半年,邱义武意识到机会来了。

两年前,从不抽烟的他开始关注电子烟市场。当时国内的电子烟主要以IQOS和大烟型电子烟为主。邱义武还在犹豫。 “IQOS做烟草,(按国家专卖)我们做不到,但是大烟型电子烟是小众市场,以后可能不会有大量的。”

直到去年7月,美国电子烟初创公司Juul获得了对冲基金和风险投资公司Tiger Global6.的5亿美元融资,估值150亿美元,成为第六家美国最有价值的创业公司。它排在优步和Airbnb之后。当时Juul占据了电子烟市场的2/3以上。截至去年底,这家成立仅三年的公司估值已达380亿美元。

Juul出产小电子烟,比大烟型电子烟更容易携带。去年下半年,邱义武也开始了小电子烟,成为鲸光烟联合创始人。

这家公司的另一位股东是第二大数字货币矿机制造商嘉楠耘智的联合创始人孔建平。当时,比特币价格从近2万美元的顶峰逐渐下跌,市值蒸发近70%。当年的嘉楠耘智年会上,出现了鲸光烟的电子烟产品。

Whale Light Smoke的出现,在一些人看来,意味着投资风口正在从区块链迁移到电子烟。但事实上,电子烟在早期与区块链有过短暂的交集。

“2017年下半年,很多开始电子烟批发业务的人开始了区块链。”中国第一批电子烟player Husa(化名)告诉IT时代记者。

胡萨回忆,2017年,很多电子烟批发商开始转向“传销币”项目。甚至还有一个叫“我就是小丑”的朋友,他每天在朋友圈刷屏,列出了一些区块链项目的注册链接电子烟店,“批发商手上有人,可以拉人头来赚钱,注册个账号拿钱。如果你是新会员买了coin,还可以获得一级一级返水。”

靠“打鼓撒花”赚钱是一个贪婪与欲望交织的梦想。当从梦中醒来时,它于2017年9月4日被冻结。当天,ICO暂停,此后传销币和空气币逐渐减弱。胡萨的朋友们终于回到了他们的老生意。 Husa 不知道他的朋友失去了多少钱。很长一段时间,他们都没有提到区块链。

从2012年到去年上半年中国那个城市批发电子烟,大烟类型电子烟在Husa圈子里依然火爆,追求的是烟越大越好。

从2015年开始,国内电子烟DIY风潮开始盛行,形成了亚文化圈VAPE。 “将电热丝包入你需要的体积,连接到电子烟雾化器的底座,固定正负极电子烟价格,装棉花和烟油,你就可以设计自己的电子烟了。”胡萨介绍。

在玩家眼里,同一个烟油在不同的电阻和不同发热面积的发热丝下中国那个城市批发电子烟,会激发出不同的味道。这就是DIY的乐趣。

胡萨坦言大烟电子烟是小众市场。在他看来,大烟型电子烟是一种“电子产品”,而流行的小电子烟(俗称小烟)更像是一种“商品”。

越来越多的朋友开始尝试小烟,胡萨意识到小烟的春天来了。

价格吐烟流起

这是一个快速起步的行业,还有一个市场还有待开发。

据千展产业研究院预测,2018年中国电子烟的产量将超过22亿,同比增长35%。但相应地,电子烟的渗透率不到1%。中国烟民占全球烟民总数的1/3,但电子烟的消费量还不到全球的1/10。

像区块链的淘金者一样,创业者看到了机会,大浪涌入电子烟绝对。根据前瞻产业研究院的数据,目前国内有近4000家电子烟公司,但其中约80%是员工人数不到50人的公司,规模非常小。

邱义武告诉IT时代记者,电子烟的核心技术在于雾化核心技术和雾化液的研发。门槛不是很高。产品的好坏更多取决于工业细节,比如能否有效解决。 烟弹漏油 问题。

前瞻产业研究院在研究报告中指出,目前国内大部分电子烟采用ODM和oem生产模式。

业内有人说Bink电子烟和Relx的雾化核心厂家是一样的,烟油是两家公司分别研究的,这在一定程度上解释了电子烟产品为什么同样认真的定性。

低门槛的另一面是电子烟行业的巨额利润。业内人士告诉IT时报记者,一台电子烟的价格一般在200-300元之间,普通消费者对这样的定价接受度比较高,成本在100元左右。

“电子烟目前处于奖励期。”邱义武认为,如果未来监管,电子烟企业可能还需要缴纳烟油税和销售终端税,渠道端代理商的利益也会受到影响。伤害。

值得一提的是,记者在闲鱼二手平台和天猫上查询了某某电子烟,发现了两个不同的价格。 Relx一款电子烟产品在天猫旗舰店售价299元,而闲鱼上一套价格同款新品售价175元。

在上述业内人士看来,有的企业不管理闲鱼的低价销售,相当于在做灰色促销,但也有企业会严控渠道方价格.

在杭州某投资机构总经理林少(化名)看来,电子烟工业的价格战已经开始了。不久前,林少投资了一个电子烟项目。公司研发团队主要来自华为。

他认为,目前行业产品同质化严重,技术差异有限。在资本涌入的初期,价格战在是不可避免的。 “要在这个行业取得突破,我们只能用品牌和市场端。”他补充道。

邱义武此前对媒体表示,电子烟工业的价格战将于2019年开始,“降价是电子烟产品的快速销售方式。竞争者越多,竞争加剧,补贴渠道将成为价格战的常用方式。”

两座山:质疑与监督

价格战是电子烟创始人必须面对的问题。但当他们进入市场时,他们知道电子烟行业还有两大压力。

大多数电子烟 产品都会在包装上标明健康和时尚。胡萨告诉IT时代记者,在玩电子烟的10年里,他发现电子烟产品的推广正在逐渐转向潮流玩物。

这意味着电子烟正离年轻人越来越近了。

根据 CDC(美国疾病控制与预防中心)的数据,2018 年有 150 万美国中学生使用电子烟,比 2017 年增长了约 71%。据世界卫生组织称,联系电子烟,成为烟民的可能性翻了一番。

不打算抽烟的美国青少年有没有可能因为潮流而去吸食电子烟吸烟?

也许美国青少年不知道看似健康的电子烟是什么。

目前,美国、韩国等许多国家将电子烟定义为烟草产品,而奥地利、比利时等国家则将其视为药品。

国内监管机构尚未正式合格电子烟。但根据新颁布的《深圳经济区控制吸烟法》,吸烟是指使用电子烟,其他点燃或加热不燃烧的烟草制品;烟草制品是指以烟草为原料生产的全部或部分产品,用于抽吸、吸吸、咀嚼或吸鼻吸和电子烟。这意味着深圳Government 已将电子烟 归类为烟草类别。

林少说电子烟“更多的是尼古丁盐的消费品”,不应该属于烟草。在他看来,尼古丁盐和尼古丁有本质区别。

据了解,电子烟烟油的主要成分是丙二醇、尼古丁盐、甘油和香精。其中尼古丁盐是指尼古丁碱与酸性物质结合产生的化合物,可以像尼古丁一样缓解烟瘾,但会更快地被身体吸收集和排出。

与传统香烟相比,电子烟没有香烟燃烧时产生的一氧化碳、焦油等物质,但这并不意味着电子烟没有二手烟问题。美国FDA分析显示,电子烟1/4的不良事件与二手接触有关,如对吸道的刺激、眼睛、喉咙、头痛等。

苏州市营养与健康协会秘书长陈辉告诉IT时报记者,尼古丁进入人体后,会促进体内多巴胺的释放,带来快感,增加神经兴奋性,这是令人上瘾的。机制。

已经抽了20年烟的Husa偶尔会表达一些焦虑。他知道电子烟含有尼古丁成分,不能说完全健康,但他也会怀疑电子烟的一些负面消息。

在中国食品行业分析师朱丹鹏看来,这是“行业与消费者之间的信息不公平”造成的。消费者有健康意识,但对新事物的认知不匹配。

因为电子烟 在性质上是模糊的,健康问题自然会随之而来。

在国内电子烟产品的宣传中,经常出现美国FDA、欧盟TPD认证、第三方检测公司TCT等检测认证的说法。然而,《IT时报》记者在FDA网站上搜索了多个品牌的名称,却没有找到相应的认证文件。即使你申请了欧盟TPD认证,据记者了解,在这个过程中,电子烟厂商不需要提供电子烟样品。

这些认证是否真实有效?第三方检测机构是否客观公正?这些问题都需要回答。就像区块链行业刚起步的时候,定义不明确iqos烟弹,监管不明确。关于行业未来的一切都是未知的。

“电子烟是大势所趋,国家将制定产品标准,经过流通销售监管和国家政策干预,行业将继续向好发展。”邱义武对未来充满信心。据介绍,目前电子烟国家强制性标准制定已进入“审批”阶段,预计年内发布。

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