开始|获得近千万张选票。他曾经有3款电子烟:现在IQOS与IQOS争夺中国10亿美元市场

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图为项目核心团队成员,左三为联创张建伟。

文字 |铅笔路记者刘小倩

“我共同创立的SUORIN已经是美国前五名的电子烟品牌日本电子烟,年销售额超过10亿人民币,但我认为它可以让电子烟还原传统的味道香烟1:1,唇感等,大市场。”

一个偶然的机会,张建伟接触到了IQOS,和真烟差不多。 “IQOS的烟嘴和传统的烟嘴非常相似iqos电子烟哪个国家有卖的,如果这个烟嘴能够‘移植’到电子烟,用户体验会得到提升,产品的竞争壁垒也会得到加强。”

2017年,张建伟和原蓝白电子烟团队共同创立了WINTEL,这是一款品味酒吧电子雾化烟。这款【k5】配备【k7】和可更换油箱、锂电池,用户也可以根据个人喜好选择口味吧。

2019年初,WINTEL完成了近千万人民币的天使轮投资,资金为苹果供应链系统的个人投资者。

注:张建伟承诺文章中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨道为客观真实录音,快速录音已备份。

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12个月365天8760小时,从决定寻找味棒(类似传统烟嘴)材料开始,张建伟和他的团队陷入了日常生活的轮回,每天早上满怀希望地开始工作,并在晚上以沮丧结束。

这次张建伟创立的电子烟品牌是WINTEL。其实,他和电子烟的交集始于2014年底,当时他还在一家光伏公司工作。偶然看到一个工厂为电子烟生产五金配件,发现出货量很大。他决定更多地了解这个行业。

当时,电子烟市场的年产值呈指数级增长,他在公司负责的项目也即将结束。权衡两方后,他决定转型为电子烟。

新人张建伟并不急于创建新品牌。他试图通过代理华尚电子烟品牌来探索这其中的门道。一年半后,他发现了一个问题:虽然总是有源源不断的新客户上门,但吸不时进嘴的凝露让用户对产品的忠诚度不高.

2015年,尼古丁配盐方案的突破和雾化技术的改进。那个时候,JUUL创造财富的故事还没有传到全国。张建伟再次抓住机会,联合创立了电子烟品牌SUORIN作为核心成员,对市场上的主流电子烟产品进行了一些形态上的改变。目前,SUORIN跻身美国品牌前五名电子烟。

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2017年,张建伟偶然接触到IQOS。当时IQOS在日本已经流行了近5年,用户认为它与真烟的相似度接近90%。 “我们能不能把IQOS烟嘴‘移植’到现在的小烟(类似于JUUL的雾化电子烟),给用户带来不一样的体验。”

同年,张建伟创立了电子烟品牌WINTEL。他希望建立一个taste bar电子雾化烟品牌,最大程度上还原烟民对传统香烟的感受吸,但可以减少燃烧烟草释放的有害物质,同时避免违法。

“当时很多电子烟品牌都没能解决用户的痛点,极大地影响了用户的满意度。”所以,张建伟在创立WINTEL时就注重品味。它更像一根香烟,还可以防止冷凝水倒流。当时,如何找到合法的材料和能够合法地将这些材料制作成美味的机器,成为摆在张建伟面前的第一个问题。

一年之内,张建伟尝试了很多材料,直到成功试验出一种新型材料。同时,他还开发了半自动化生产机器。但由于环境不同,当产品从实验室走向量产工厂时,实际生产过程中仍存在偏差。

“吸烟者是非常挑剔的用户。如果不能保证产品的一致性,在我看来,量产是不可能的。”因为机器是半自动的,肯定会有人工参与组装的现象,而且每个工人的能力水平不同,所以会有一些差异。为了缩小差距,团队花了近2个月的时间调试设备。目前一台设备每天可生产超过30,000支电子烟。

与IQOS市场竞争超过10亿美元

从2017年开始探索,直到2019年产品准备上市,张建伟和他的团队一直在研究工厂中的产品。这时候,市场 已经悄然发生了变化。

一方面,资本不会消失。 2018年4月,IJOY宣布完成A轮3亿元融资; 6月,悦刻悦刻天使轮3800万元,源代码资本领投,IDG共同投资; 7月,Gippro龙舞完成多项共创企业千万元天使轮融资; 11月,精研科技获得2000万元投资; 12月,墨滴完成真格基金1000万美元Pre-A轮融资。据不完全统计电子烟,2019年上半年,电子烟行业发生融资事件13起,融资金额或达10亿元。

另一方面,电子烟相关政策层出不穷。 2018年6月,香港医学界敦促政府全面禁止电子烟;进入2019年之后,杭州、深圳、香港的禁烟令都有升级趋势;在315派对上,电子烟也被点名了。

在这种环境下,看着电子烟出现在市场上iqos电子烟哪个国家有卖的,张建伟认为可以分为三类:以JUUL为代表的传统电子烟;以IQOS为代表的采暖不燃;以WINTEL为代表的味觉棒雾化电子烟。

“这三个类别是相互独立的。”对于以JUUL为代表的小烟,张建伟补充说,其实过去吸小烟的大部分用户都是吸的用户。 吸Big Tobacco的用户数量有限,所以市场上还有很多烟民没有被电子烟转化。

IQOS在国外已有近5年历史市场,但在中国不合法。通过查阅中国海关数据,他发现每年有超过10亿美元的IQOS进入该国市场,而WINTEL的出现也是为了收割这些用户。

张建伟从不担心政策问题。他说电子烟和香烟哪个危害大,电子烟已经发展了15年,从全球化的进程来看,不可能一刀切。此外,他非常希望出台相应的政策来净化市场环境。

在销售渠道方面,产品海外销售渠道与全球领先品牌达成战略合作。在中国,产品线上渠道也将涉及淘宝、京东等电商平台;线下,WINTEL与部分渠道商签约3C、FMCG、电子烟专卖门店资源代理。

今天,该项目天使轮已获得近千万元投资,资金为苹果供应链系统个人投资者。张建伟透露,该产品将在近期上市。之后,他计划用5个月的时间,实现月销量100万套。返回搜狐查看更多

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