电子烟品牌“KMOSE凯米”再获3000万A轮融资|早起早看

文字 |路遥

头像来源| KMOSE 刻米

36Kr获悉,KMOSE 电子烟最近获得了3000万元人民币的A轮融资,投资方为凡士通资本。火石资本是一家专注于中后期项目的PE机构。对卡梅尔的这项投资是其早期发展的延伸。本轮融资将主要用于品牌和渠道建设。此前,KMOSE刚刚在今年8月完成了数千万元人民币的天使轮融资。

36 Krypton 曾经报道过 KOSE KMI。公司成立于2019年3月,现已推出一次性电子烟K1和多变电子烟Kimi PRO两条产品线。其中,K1于今年5月上市,首月销售额达300万元。 5-9月销售额月均增速约为30%。 Kemi PRO 于今年 9 月刚刚推出。

电子烟行业已经出现了悦刻等顶级品牌,但行业的高增长率仍然为新品牌的发展提供了机会。 2018年,电子烟市场在中国整体规模为5.6亿美元,6年CAGR达到68%。在用户渗透率方面,在3.的5亿烟民中,中国电子烟的渗透率仅为1%,远低于美国市场13%的渗透率。中国电子烟市场增速高、渗透率低,仍有很大的发展空间。

在成立之初,Kemi 就明确想要打造 电子烟 品牌。产品基调定位年轻、时尚、简约、高端,以都市年轻人为主要受众。在产品设计上,K1作为第一款打造品牌知名度的产品,在获得忠实用户后,将推出换弹产品PRO,满足用户多维度的需求。 K1选择了12种颜色,对应不同的口味; PRO设计了3种颜色对应6种口味,尽可能给用户带来新鲜感。

Kemi PRO作为升级产品,在外观设计和内部结构上都追求“高质量”:机身由航空铝合金制成,并经过苹果级锆砂处理,内部结构着重于防弹设计。 -漏油 功能和使用陶瓷。雾化芯提升雾化体验。此外,Kermi PRO还通过技术实现了不同尼古丁浓度下的统一口味。 PRO的6种烟油口味中,有2种尼古丁浓度只有1.8%(其他都在3-5%的水平)电子烟价格,但尼古丁浓度低不影响口味产品。未来凯米将考虑降低所有产品的尼古丁浓度,以减少产品对健康的危害。

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凯米变电子烟产品

Kemi 将 电子烟 定义为快速消费品,强调性价比。 K1单K1的【k34】45元,PRO售价269元。

产品是品牌建设的关键部分,渠道同样重要。线上渠道方面刻米电子烟官网售价限量烟杆,凯米在京东、淘宝、有赞均有销售。在线下渠道上,凯米强调“随处可见,随处可见”。 Kemi联合创始人刘浩男认为,电子烟作为一种即时消费品,应该在一系列日常生活空间中的任何地方都可以看到,包括便利店和咖啡馆。基于这个理念,在与“城市合伙人”,即来自世界各地的代理商户合作的同时,科米还组建了自己的渠道团队,自主开发线下渠道刻米电子烟官网售价限量烟杆小烟电子烟,然后将其导向代理商户。

目前,凯米已在全国30多个城市布局线下销售渠道,与国内10家知名便利店达成合作(含独家合作KA渠道),覆盖8000多个终端。它在厦门拥有600多个线下销售网点,分布在KA渠道,咖啡店和其他场景中。目前电子烟代工,K1产品在厦门月销量已突破7万台,终端销售率达到1.6。

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凯米零售摊位

对于拓展自有渠道的高投入,刘浩南表示,每个渠道的进入成本高低根据门店数量等,公司根据原则决定合理的渠道投入六个月内还款。

基于都市年轻人的受众,Kermi 还打造了品牌的粉丝文化。通过赞助电子音节等活动,线下聚集用户,再通过社区管理引导用户上线。公司现已形成标准的社区运营体系,通过分层、话题化不断聚集目标用户。据该公司介绍,通过有效的社交裂变方式,赞助3000人的线下活动,可增加6000多社区用户。

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