POOLAN支持收藏店并提供补贴以启动新的商业模式

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蓝洞新消费特别报告

在8月6日的新闻中,Blue Hole先前报道说,定位为轻奢侈的Platinum Lan 电子烟引起了一些经销商朋友的关注和询问。

POOLAN 电子烟成立于2016年8月。成立之初,它的定位是打造中高端轻奢品牌雾化烟,然后在2017年推出了享誉世界的品牌设计公司ECCO参与设计。 2019年7月日本电子烟,它先后获得了全球ROHS,欧盟CE,美国FCC等认证,符合美国,日本,英国,法国和德国的出口标准。

让我们看一下今年4月才开始部署国内市场的博兰最近做了什么。

博兰推出了新的商业模式,以代表城市实现独家区域保护

Blue Hole获悉,Bolan团队自7月以来一直在计划新的商业模式。

这次引入的“ POOLAN独家城市代理代理系统”和“ POOLAN离线商店代理系统”增加了区域保护,每个地级市只有一个代理商人。

脱机商店代理商家和最终用户由总部和市政代理共同开发,而总部代理和总部开发的最终用户全部无条件地分配给市政代理商家各个地区。

博兰联合创始人郭明润告诉蓝洞,我们不会向一些朋友学习,我们不会肤浅,只能供应商品,也不能自己进行in亵行为代理吸引用户。

郭明润很兴奋。

这似乎暗示了一些行业品牌,但Bolan的想法仍然不是传统的代理商业模式吗?

郭明润说,博兰的产品在航站楼中的表现非常出色,我们对这些产品充满信心。因此,我们敢于推品牌收藏店,而不必担心博兰不会与其他品牌竞争。根据Bolan品牌收藏店的最新统计,有10位用户购买了买 电子烟产品,其中一半以上的用户会选择Bolan。

此外,我们还具有代理商推荐的机制。

白金代理有两个级别的独家营销代理和离线商店深圳电子烟,每个级别都可以开发空白市场。例如,老王在深圳开设了一家博兰品牌收藏店,并介绍了在河北石家庄很远的老李作为独家营销代理商。然后,老王每次领取货物,老王将继续享受2%的现金返还。 ,由Bolan总部提供。

采访收藏商店的商人代理:如何看待Bolan

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Blue Hole先前报道的品牌大多是主流市场产品,价格在299元左右。价格为599元的轻奢铂金Lan的国内渠道怎么样?以及Bolan在代理商业中的政策,我们将在本文中进行实际采访和解释。

为了向您提供有关第一线的更深入的信息,Blue Hole与Bolan的一些代理商业朋友进行了交流。为了方便阅读,我们优化了主要的问题和答案。

蓝洞新消费:铂金Lan产品价格高且好卖吗? 烟弹回购率是多少?

女士。来自江苏南京的收藏店的杨:关于价格的高和回购率,结合我的实际经验,我有三种感觉。

1、其他一些品牌的一两百支香烟,顾客主要是冲动消费来购买买,品尝新鲜度,然后在两天内丢弃。放弃的成本非常低,仅一两百。没关系,因此烟弹的回购率不低于20%。

铂金轻奢锆石雾化烟不同。尽管客户觉得599元的价格价格相对要高一些,但大多数客户报告电子烟是进口产品并且花费更多。买的价格更便宜,更吸引人并且质量更好,而且您会感到宽慰和更多的脸。

Platinum正式为我提供了烟弹的60%的回购数据,但是在我们的商店中购买买 Platinum轻型豪华锆石雾化烟的客户的回购率远远超出了此数据。

2、博兰产品具有良好的声誉,美观,易于使用且适合作为礼物。

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漏油是行业中的常见问题,不能说Bolan的产品不是100%漏油,但是我告诉我的客户冯茂林漏油。还有Bolan的儿童锁功能。我有90岁以上的8 0、位80岁以上有孩子的客户中的许多人都使用此功能买,他们不怕孩子从成年人吸那里学习吸烟。

我们排在电子烟的行列,我们希望将电子烟用作礼物,但是大多数品牌的包装都不适合用作礼物,但是Bolan的包装设计和定位是完全不同的,非常高端西装非常轻巧,将其放在轻巧的手提包中,很容易送礼,有些主要顾客甚至将其作为公司礼品购买。

没有必要谈论面孔的价值。这确实与蓝洞中的相同。打开万好的人和开面包器的人持有相同的东西电子烟。这种感觉是不言而喻的。 。将Bolan的产品放入我的商店后,并没有影响我制造其他品牌。相反,商店中的产品丰富了,有中,高端和低端产品可供选择,客户保留率和退货率大大提高了。

另一个是铂金烟弹,确实可以抵抗抽。很多客户都这样回应我。

3、为什么我们要开一家商店?您不只是想赚钱开一家商店吗?许多品牌都利用我们为他们开设品牌影响力的商店,然后筹集资金,无论我们是死是死。我们在早期阶段所说的是电子烟,我们开店后并不关心它。我们仍然不允许我们在商店中生产其他产品并制定各种霸主条款。具有这种行为的品牌仅应被称为供应商,而不是品牌名称。

博兰的态度非常开放。他们的总部和团队非常负责。他们甚至帮助我分析市场和客户群。最重要的是,他们鼓励我们在任何地方开设收藏店,开设收藏店并给予我们补贴。我们考虑。

蓝洞评论:正如上述店主所说,该行业中的某些品牌使用低成本香烟棒迅速吸引用户,然后依靠烟弹来回购利润。这是业界的共识,花了一段时间后用户自然会理解。这种推理是“先难后难”的策略。第一次绕圈很容易,但是保持力是个问题。

白金采取“先难后易”的策略。一旦开始使用普曼棒,就很难购买其他棒。有点意思是“除了巫山不是云。”

这两个想法目前都在品牌实践中,并且两种模型之间的差异到年底可能会变得更加清晰。

蓝洞新消费:您曾经保释过白金Lan吗?你在他们家打了400吗?

先生。浙江杭州收藏店的王:我很早以前就注意到博兰,但之所以没有这样做,是因为我想拭目以待,然后再做决定。我是电子烟收藏店。客户群还不错,但是我不能留住高端客户,客户的回购率也不高。 电子烟这个行业的竞争压力正在逐渐增加,我的卖盒子的总和总是一,两百,两到三百。这套Bolan售价599元。一开始,我以为我的客户不能接受它,而且投资似乎也不低。一开始我没有考虑过。要做。

后来,因为我看到某个客户正在使用它,所以我有心态尝试一下,并拨打了Bolan总部的400电话咨询,但我没想到会被咬,但他们没有完全不告诉我。 代理政策和获取商品价格,我还交叉询问了几个问题。

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经过一番交谈,总部确认我与Bolan产品没有任何联系,也没有任何下属代理,然后同意将样品发送给我以进行体验,但是该体验产品应按原价购买599元买。我将其作为品牌检查费,因此我以原价购买了买套。老实说,我拿到产品后,它超出了我的期望。从包装到产品本身再到抽 吸的经验,再到快速充电,电池容量,儿童锁和其他电子功能,所有高端产品都应具有外观。经过几天的经验,Bolan的产品给了我很大的信心。

后来我了解了Bolan为什么要这样做,因为例如,我努力开发代理和市场的用户。总会有一些不守规矩的人绕开我,直接去总部。为了以低价获得商品,以保护代理的声誉并维护代理的利益,总部以这种方式统一接收了400个电话。

当我决定做Bolan之后,我开始了解Bolan的价格系统和代理系统。可以理解,我们的收藏商店的门槛不高,第一次交货超过5,000铂岚电子烟弹漏油,以后每次交货都超过2,000。 烟弹的利润远高于我生产的其他品牌的烟弹的利润。我估计风险不高,所以我做了。

最初,我没有报告任何期望,因此我以为它是5000的新产品,并将其更改为我的商店。我没想到卖会在两天内结束。

蓝洞评论:此操作也为666。

Blue Hole新消费:Bolan是否有任何实施良好的支持政策?

先生。刘,山东烟台的一家收集店:博兰政策太多,信息包的内容分为八个支持系统。一开始,我感到有些空虚,并不在乎。毕竟,我不仅仅是进入这个行业。我仍然有经验。我只需要了解代理系统和价格系统。太复杂了对我没用。

有一次,我的顾客问我是否可以用另一个品牌的烟头换成Bolan的衣服。我也知道其他商店也有此活动,但我从未在商店中进行过。傍晚,我在微信上与Bolan的区域经理聊天时谈到了这一点。我没想到Bolan的区域经理告诉我一揽子活动中有这样的活动。除了极点变更计划外,还有一个超级白金客人共享计划。 ,“购买买计划,健康计划,0元购买买计划,污染预防计划,谷物存储计划和废弃的烟弹交换计划等之前请尝试并使用它。”我整整花了整整3天的时间研究Bolan发送给我的信息包。在Bolan的地区经理的协助下,我终于了解了打包内容的重要性。我已经卖仅根据零售动态销售系统中的动态销售计划提出了很多建议。

此外,我为Bolan的物料帐户添加了一个微信帐户。每天都有很多重要的更新。当我计划发布到Moments时铂岚电子烟弹漏油,我将首先检查Bolan物料帐户发布的内容,然后由我自己修改副本。可以使用,非常方便。

在此事件之后,我可以看到Bolan是一家非常关心“转移销售”的公司,并且也非常重视代理商家的“学习和培训”以及“用户教育”。它远没有给您货物。结束了,这仍然是非常意外的。

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蓝洞评论:教人们如何钓鱼比教人们如何钓鱼更好。只有代理业务成为专业公司,它才能更好地传达品牌概念和同理心。

蓝洞新消费:博兰对藏品商店的支持政策和物质补贴是什么?

先生。来自四川成都收藏店的姜:当我在做电子烟时,我考虑了一个问题。传统的烟草和酒精超市基本上有三种等级的香烟,高,中和低卖,以满足商店周围所有人的需求。需要。因此,在进入电子烟行业之前,我想成为一家收集店,并且我认为将来,收集店的形式将具有更多优势。

我检查了很多品牌,并且没有专卖店的特别支持政策。我一直觉得,对于品牌商店来说,消费群体的局限性太强了。我玩了两年左右,这使我意识到开设一家收藏店的好处。

首先,它非常灵活。 电子烟该行业相对较新。今天表现不错的某些品牌明天不一定会表现出色。今天做得不好的品牌明天可能就做不到。不好。但是也有缺点。较高地获取商品价格会导致利润降低,并且没有任何利益保护措施。如果想扩大规模并不容易,更不用说招募代理。

在与Bolan的区域经理进行交流时,Bolan非常支持我作为一家收藏店,而给予我的支持远远超出了我的期望。除了有形的物质和商品补贴外,它还给我提供了很多开设商店的建议。对于这样的大型品牌来说,这是第一次。在Bolan的支持下,我有信心开设第二家和第三家商店。

Blue Hole评论:与某些抵制或削弱收藏店支持的品牌不同,Bolan一直强调收藏店是一种规范化的做法,这是一种深思熟虑的实体店策略。博兰的声明是对代理负责,为了用户,代理可以满足任何进入商店并保留他们的顾客的需求。当用户来到商店时,他们还可以找到所需的产品。对于品牌总部来说,有必要放弃自我,代理业务将赢得胜利,并且将为用户共同赢得便利提供便利。

蓝洞的新消费:从过去开设商店的经验来看,您是否担心铂金Lan的实施不到位?

女士。贾,河南焦作的一家专卖店:我的店不大。如果要扩大货物,则必须租用仓库。如果一次购买太多卖,则后处理会非常麻烦,因为烟弹存储非常重要。这是我在访问Bolan Wisdom 工厂时所学到的:仓库必须保持在22°C的恒定温度下,并且烟嘴必须向下放置。

Platinum的代理业务管理系统支持从Yuncang进行一件式交付。每当我根据商店的需求取少量货物时,随附的烟弹都是最新的生产日期,我的客户过去也很放心。 Bolan拥有工厂,拥有强大的供应链,可以随时按需生产。这是我在访问Bolan Wisdom 工厂之后的感受。

有一次,我的一个客户在找到Bolan总部并希望以低价获得商品时就非常喜欢这种产品。在公司明确要求它是我的客户之后,它找到了我,并告诉我要谨慎对待客户并解决客户的问题。问题在于它既不能为我的客户提供服务,也可以使我的客户满意。这让我很放心。看来Bolan的处决已经到位。博兰(Bolan)鼓励我们认真对待客户,并以开放的态度做事,以便更多的人愿意合作。

当然,白金对市场的控制非常严格。您无法开采其他代理的代理,不能恶意降低价格,也不能进行虚假宣传。如果发现直接禁止使用它,那么一开始会有很多限制。它使人们感到不舒服,但是您做得越多,您就越觉得这样的品牌值得跟随和发展。我不侵犯其他代理的权利,并且其他代理不敢侵犯我的权利。

女士。陕西省西安市古装店陀陀:人们在圈子中抢购代理并出售商品并不少见。每家商店经常被一位顾客殴打。博兰给我的感觉是折断与站立!传统的代理业务模型与推荐机制相结合,并由一个开放,透明的代理业务管理系统和强大的管理系统支持,这使我能够自信地扩展和服务客户​​,维护客户,但我没有需要担心我的客户被抢劫,除了本地客户,我还可以开发空白的市场外国客户。

白金还为我提供了许多适用于电子烟产品的排水和操作方法。我的小型收藏商店终于可以看到未来。

蓝洞评论:铂金代理模式在一定程度上打破了传统的代理商业关系,从竞争对手转变为双赢合作。此外,博兰(Bolan)对藏品商店的支持和补贴是出乎意料的。

根据Blue Hole的理解,Bolan对产品的态度是偏执甚至疯狂的。这个品牌最近经常移动,可以说是一个积累很多的品牌。我希望业界会有更多的品牌带有这种“偏执的傻瓜精神”。 ,把它刺穿,然后上来。

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