“首选”心理将围绕电子烟 市场

文字|佘凯文

来源|智能相对论(aixdlun)

电子烟 市场有多受欢迎?通过查看公司数量一目了然。多达1,500个电子烟品牌参加了今年的深圳国际电子烟工业博览会。 WIK 电子烟首席商务官王蒙接受《锌财经》采访时说:“我们认为目前有2500-3000 电子烟个品牌。”

几天前,各种[k​​5]相关新闻在主要媒体的头版新闻中占据了几天的时间。从7月23日起,SSSO获得了2500万美元的天使轮融资; 7月27日深圳五菱科技发布第一段电子烟;到7月28日,相关消息显示,美团的主要经营实体北京三快科技有限公司新增了零售烟草(包括电子烟)业务。

在2019年,在资本冷淡,机构没有资金,经济环境下降的情况下,电子烟仍在蓬勃发展,但进入电子烟 市场是否真的有利可图?

有市场,但这是能够移动的关键。

实际上,距离电子烟真正在中国出现还只有几年时间,但是由于市场的巨大潜力,许多公司都加入了它。根据相关数据,2017年全球电子烟规模已超过100亿美元,市场规模到2024年有望达到450亿美元。

在这些国家中,尽管中国是世界上最大的电子烟生产国,而中国电子烟约占世界总产量的90%,但94%在国外市场,而国内市场的产量仅占6以上%。

就目前的情况而言,电子烟在我国的渗透率不到1%,市场在美国的渗透率是13%。相反,在卷烟市场中,最新数据显示,我国的吸烟者人数目前超过3. 5亿。多年来,中国烟草还保持着“七大”世界上最大和最大的烟草种植面积;在购买烟叶方面排名第一;卷烟产量第一;卷烟消费量排名第一;世界上卷烟数量排名第一;烟草利润和税金排名第一; 吸烟草相关疾病的死亡人数排名第一。”

仅在2018年,我国烟草行业全年税收和利润总额达1155 6. 2亿元,同比增长3. 69%;全国共交付资金1000 0. 8亿元,同比增长37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长88%。 1,155 6. 2亿美元的税收利润等于“两桶石油” +“四大银行” +“ BAT”的利润之和。

在这种背景下,吸引大量资金似乎很正常,但是电子烟能否利用传统香烟市场?这是关键。

从智能相对论的角度来看,目前的情况很困难。

首先,对于市场消费者而言,电子烟的接受程度还不够。目前电子烟的主要消费群体是年轻烟民。他们接受电子烟的主要原因是科学技术感,大烟带来的视觉效果以及电子烟附加属性的各种风味,因此它们并不是香烟产品。代替。香烟的绝对主要消费者,“中老年人”,对电子烟的感冒水平明显降低,电子烟无法带来足够的“ 尼古丁”,不能满足老烟民的成瘾抵抗力。

第二,老烟民选择传统香烟而不是电子烟的很大一部分原因是,香烟已经脱离了其原有的吸食物属性。很久以前,香烟被赋予了“社会属性”。在工作,生活和其他方面,“尊重烟尘”已成为一种更紧密的关系,无法用电子烟代替。

最后,电子烟的进入门槛不低。 电子烟主要分为两种方式:烟油和烟弹。目前,市场主流品牌产品中的价格约为200-300元左右,笔者有购买买 电子烟的经验,使用时间约为两个月,包括设备和烟油 (烟弹模式价格略低)。购买买卷烟的总成本约为1500元老年电子烟推荐,比通常的买卷烟价格高得多。在尝试了多达20种不同的烟油之后,但由于电子烟未能带来足够的咽喉感觉电子烟 k43]。

当然,这只是现阶段的情况。 电子烟它具有与传统卷烟相同的高利润,这将带来足够的生产和销售能力。随着技术的成熟,从某种意义上讲,电子烟将会逐渐超越传统香烟,并且随着市场培训的不断深入,在年轻人的消费意识中,电子烟将逐渐取代传统香烟,但这将花费大量时间。

“青岛风格” 卖方法无法帮助电子烟

在炎热的电子烟 市场后面,并非一帆风顺。 电子烟在受到资本和企业的关注的同时,市场和舆论也密切关注它。主要原因是电子烟进入市场后一直在咬“健康”一词,但显然“健康”并不是那么容易。

就像更知名的国内品牌电子烟,悦刻,SnowPlus,yooz,Fulu,ammo和Juul宣布将进入中国市场等一样,它们的受欢迎程度或多或少在宣传中。 “健康”卡的情况。

例如,在推广主要品牌时,您始终可以看到“帮助戒烟,无毒,无负担”甚至“健康”等。

电子烟是否“健康”引发了外界的热烈讨论,今年3. 15 电子烟已成为目标。

但是3. 15并没有击败电子烟。例如,yooz在线推文中仍然有“满足消费者健康吸香烟需求”的文字;付露被消费者起诉,原因是消费者认为Flow的宣传与实际使用是矛盾的。

电子烟的宣传方法使我想起了我看到的1950年代的青岛啤酒广告。这则广告被称为中国第一部电影广告。它一直活到今天,并被青岛博物馆收藏。市政厅的宝藏。但是,从广告内容来看,它似乎非常无知和有趣。

广告指出:“青岛啤酒不仅可以食欲旺盛,还可以治疗脚气病,风湿病,胃肠道疾病……青岛啤酒在世界各地都很受欢迎,为什么呢?因为它富含矿物质和维生素B,所以饮用青岛啤酒不仅无害,而且还能增强身体。

各个品牌对电子烟的促销与青岛啤酒的促销类似。这是因为消费者不了解产品,只能通过促销制造商或品牌获得认可。但是,不同的是,这个青岛广告已经有几十年了,对于目前的品牌来说,它基本上没有不良影响,但是仍然会具有宣传效果;并且电子烟当前处于“风中”,类似的操作只会适得其反。

此外,电子烟的国内监管部门经历了“三个否定”时期。在世界上40多个国家和地区,出台了一系列法规,例如禁止在公共场所使用电子烟,自2018年下半年开始,相关法规的制定已明显加速。生产和销售,包装广告,进口等各个方面。

就目前而言,对3. 15和其他公众舆论的监督正在生效,就像老罗在今年创立电子烟品牌“ 小野 电子烟”之后,并没有表现出平庸的赞誉一样。在回答网友的问题时,他慷慨地承认:“ 电子烟只是传统香烟的替代品老年电子烟推荐,但不能用来戒烟。它还具有尼古丁上瘾的特性。如果您不吸烟,请不要吸烟。 抽”。

刚刚获得天使轮融资的SSSO等其他公司也已在深圳建立了自己的研发中心,以加强品牌技术和质量控制。

“第一选择”将是关键

市场之后,法规变得更加成熟,电子烟 市场的竞争才真正开始。而“首选”心理将成为左右电子烟 市场的关键。

所谓的“第一选择”心理学是基于心理学研究的发现,即“人们倾向于以第一作为参考来判断随后的选择,而第一选择通常会成为最终的选择。”

尤其是面对新事物时电子烟品牌,人类的判断通常不是从对事物本身的分析中得出的,而是与过去暴露的类似事物进行比较的结果。

就目前的电子烟产品而言,在我遇到的几种小烟产品中,基本上没有本质区别。它只不过是外观和品味以及其他子属性,但这不是决定。 市场 电子烟的关键因素是产品的质量和口味。

每个经历过“食物成瘾”的人都应该感到,习惯了口味后,将很难接受类似的产品。例如,习惯于星巴克美式风格的用户不喜欢Luckin的美式风格。他们已经习惯了。成为香烟品牌之后,香烟品牌将不会轻易改变,并且经常会出现“首选”心理。

即将进入该国的Juul对面市场,为什么国内制造商对此表示高度关注?几乎所有主要品牌都对Juul的“入侵”发表了言论。关键是Juul可能拥有大量“潜在用户”的“首选”,毕竟Juul具有成功的模型市场。

作为美国领先的公司电子烟,它依靠针对美国年轻人的广告和营销策略市场,并通过将[时尚]和[健康]用作卖来吸引年轻消费者。点吸。当然,Juul的做法曾经在美国受到批评,也受到许多国内同行的批评,但这并不能阻止其取得出色的商业成果。

从当前信息来看,Juul很可能在9月“降落”。显然,Juul知道以前使用广告和口号的方式将不再起作用,因此它准备在第一阶段投入1亿元人民币敲门,但从本质上讲,它仍然是针对用户的“第一选择”。

1亿元的入场费对于大多数国产品牌来说确实是无奈的,但并非全部。国产市场仍然具有Reike,SnowPlus,魔笛等项目。还有Reike等融资较高或融资较高的品牌。根据市场的数​​据,瑞克本应完成三轮融资,估值为24亿美元。其背后是Source Code Capital和IDG。 ,红杉和DST等资本大亨,因此对于Juul攻击国内市场而言电子烟专卖,国内品牌并非没有防御能力。

但是,对于Juul的强势入驻,仍然需要准备国内品牌。一旦它通过高额补贴,烧钱和其他互联网方法迅速赢得了国内消费者的“第一选择”,电子烟恐怕它也将沿袭其他智能硬件(如智能手机)的老路。

因此,如果国产品牌想要维护城市,那么最重要的是把握用户的“第一选择”。

摘要

经历了野蛮的增长之后,该行业将被改组。这是所有行业都无法逃脱的法律,并且预计该行业将在不久的将来做同样的事情电子烟。

掌握“第一选择”也将成为品牌生活的基础。就像在90年代后期,娃哈哈和农夫山泉进入矿泉水市场一样,成千上万的矿泉水品牌立刻被赶出市场,但是因为早日进入市场并掌握了用户的“第一选择”。如今,成千上万的品牌早已消失,娃哈哈和农夫山泉仍然是主流。

[结束]

智能相对论(WeChat id:aixdlun)人工智能新媒体,今日的头条青云项目获奖者TOP10,长期文章“被占领”的钛合金热门文章排行榜 TOP10,《人工智能十万个为什么》的作者,着重领域:AI +医疗,机器人技术,智能驾驶,AI +硬件,物联网,AI +金融,AI +安全性,AR / VR,开发人员及其背后的芯片卖电子烟,算法,人机交互等。

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