来自深圳 展会中观电子烟行业发展

第五届IECIE 电子烟展览已达到有史以来最大规模。 深圳会展中心的4个展厅总面积为40,000平方米,有500多家国内外电子烟工业公司参加了展览。 ,包括上游零件供应链深圳电子烟展会是不是厂家,下游成品设备和电子商务解决方案,以及覆盖整个供应链的外围公司,品牌数量超过1800个。同时吸吸引了来自45个国家和地区的50,000名专业观众参观。同时,带有互联网基因的FLOW,Yuzu yooz和LINX等新品牌也参加了此次展览。

市场

根据欧睿国际(Euromonitor International)的估计,2018年全球新烟草产品消费者数量超过4000万,预计到2022年将增长到6400万;全球烟草新产品销售额在2018年达到247亿美元,同比增长4 5. 8%,其中电子烟约为14 5. 20亿美元,同比增长27%与去年同期相比,以iQOS为代表的加热非燃烧烟草产品约为102亿美元,几乎翻了一番。

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2018年,电子烟的全球总产值(不包括供暖和非燃烧)约为160亿美元,比2012年增长了7. 6倍,并且继续以每年25的速度增长%。美国电子烟的普及率为13%,有900万电子烟公民,其2018年市场规模达到85亿美元。相比之下,中国有3. 5亿烟民,占世界烟民总数的2/3,烟草消费总量占世界烟民总数的44%。 2018年,中国的电子烟 市场规模为5. 80亿美元,但渗透率不到1%。业内专家认为,传统卷烟消费量市场的5%-10%会变成电子烟消费者,这意味着中国电子烟消费量市场会有很大的发展空间。

对于中年人来说,电子烟的优点是比传统烟草更健康,“两者兼有”,并且易于携带。而对于年轻人来说吸食电子烟是一种时尚。因此,依靠3. 5亿烟民的良好基础,企业家只需要在客户转化方面做好工作,他们就可以拥有稳定的收入来源。中国庞大的吸烟者和烟草消费基础将鼓励制造商继续研发,以提供更健康,更简单,更经济和更舒适的解决方案。

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世界上电子烟的90%是由深圳生产的,但是中国,作为世界上最大的电子烟工业研发,生产,销售国和烟草消费生产国,在总消费量市场中占了份额。 ]不到10%,但仍有很大的机会。另外,国内电子烟产业供应链相对成熟,从业人数约为100万,大大降低了进入门槛。根据启新宝的数据,仅在2019年前三个月,国内电子烟行业中就有多达248家新企业。

电子烟该行业发展如此猛烈,主要是由于2018年下半年各种来源的资本加速流入。据报道悦刻(RELX)获得了源代码,IDG为3800万元人民币。天使轮融资,精研科技获得了Autobot Capital的300万元天使轮融资,而Dragon Dance(Gippro)则获得了同创微业的千万元天使轮融资。博讯电子从宜华股份获得7000万元融资,魔笛(MOTI)从Zhen Fund获得1000万美元的Pre-A轮投资电子烟漏油,延申科技获得A轮融资,山兰(LAAN)从Inno Angel Fund获得了600万元人民币。在A轮融资中,智之胜获得了3500万元的Pre-A轮融资,IJOY获得了3亿元的A轮融资,微博(VPO)获得了3000万元的A轮融资,其他蓝白科技和BTM等电子烟品牌获得了融资。 电子烟领先企业深圳 City McWell在2018年推出了股权激励政策,多名员工平均获得了人民币400万元的报酬。

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借助资金,一些公司的营销方式也不断升级,渠道已成为厂家的战场。实际上,资本是要用金钱来占领渠道。现在,互联网公司拥有太多的营销方式,而传统的制作公司则承受着太大的压力。 电子烟中小型企业担心过度的资本干预。一些公司在行业中努力工作了数十年,规模在500到2,000人之间。实现拐角超车需要一年的资金。速度如此之快,以至于许多从业者担心电子烟该行业将成为下一个共享单车。

电子烟 市场开始从一个小圈子走向普及。 电子烟消费市场的真正机会不在戒烟和替代香烟中,而是在现场消费雾化产品市场。中国目前处于电子烟发展的初期,市场庞大且有利可图,但是国内销售市场尚未增加其销量。

操作

从展会的角度来看,同质性和低价格是各种电子烟制造商面临的困难。大多数产品集中在40元以上至300元以上的范围内。每个制造商的产品都是相似且困难的。区分明显的优势。但是,与2018年的第四届IECEI 展会相比,展会上的电子烟产品给人的印象是设计的每个细节都更加精致,质感更强,一些制造商制造出高质量的产品。美丽和内涵。

技术。

1)更聪明,具有科学和技术意识。它增加了精确的时间控制功能和精确的粉扑计算功能,例如FLOW 电子烟的原始香烟提醒功能,该功能将每15抽吸抽单击振动一次),还具有超级闪光充电功能和智能功能调整蓝牙连接APP,可根据个人喜好调节电源,温度,雾量和人性化的儿童锁功能。

2)烟杆的材料也得到了改进。 FLOW 电子烟主体材料具有纳米涂层防水功能,可以在洗澡时放心使用。再见漏油的问题; Gippro在法拉利跑车上采用了相同品牌的油漆,既环保又诱人,外观豪华; 悦刻机身采用与APPLE WATCH相同的防水材料和工艺,降低了漏油风险。

3)在展会上,尼古丁盐仍然是少数厂家宣传的亮点,今年几乎每个摊位制造商都会指出尼古丁盐技术的应用。这种温和的有机盐形式可以减少尼古丁对人体的刺激,并完全恢复真实的吸烟体验。

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4) 烟油的质量,对于电子烟本身而言,除了雾化技术是其产品的核心之外,烟油的质量和口味融合也是制造商关注的焦点。许多制造商使用国外进口产品烟油来创造水果,食品和烟草混合烟油的多层次体验。

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5) FEELM作为雾化技术的行业领导者深圳电子烟展会是不是厂家,以“ FEELM Carnival”的形式出现在IECIE 电子烟展览会上,并在狂欢节现场正式发布了“ FEELM inside”品牌技术认证徽标。 FEELM是业界第一个推出品牌技术认证的品牌。 FEELM内部的启动显示了该国在雾化研究方面的积累积累,也为在迅速发展的雾化行业中保护原始技术和发展品牌树立了很好的榜样。

多元化的营销。

国内电子烟顶级品牌基本上是两腿的国内外品牌,以最大程度地减少国内政策对公司发展的风险;许多创始团队强调公司产品开发和品牌营销的优势,他们跨界足球,赛车电子烟加盟,电影和电视,互联网现场直播进行营销,或寻找在线名人代言产品,这种利基亚文化显示出井喷式增长由于时尚人士的引爆。从展会网站可以看出,有些摊位是为篮球比赛而设计的,有些还配备了摩托车和跑车。 魔笛与中国第一部科幻电影《流浪的地球》合作,同一位太空服成员中的“航空航天”喷出了烟雾烟弹,但展出了令人眼花go乱的卡丁车。大多数广告平台对其促销都有一些限制,所以现在电子烟并不进行大规模营销,而主要依靠社交圈营销,但与此同时,电子商务平台也不愿放弃这块蛋糕。 2018年8月,阿里巴巴的B-end和C-end的三个平台,分别是天猫,国际站和1688,与IECIE 电子烟会议共同组织了“掘金电子商务会议”,邀请了电子烟产品和配件品牌进驻。

负责外观。

95-00岁以后的新吸烟者更加注重外观,并且越来越多的年轻人选择电子烟。随着小烟品牌数量的增加,一些品牌放弃了具有高度同质性的传统样式,并开始在外观设计(价值,颜色,包装)方面发展创造力,掀起了帆船运动浪潮(椭圆形) ,饰品(十字)风格,双偏心风格(两个烟弹一起吸,具有意想不到的品味),手机风格和其他新颖创意的设计。同时,机身更轻更薄,普通的电子烟一般为11-12mm,但是这次展会出现了7mm,甚至5mm的轻巧设计。有一个专门为商务人士设计的商户电子烟,配备了一个可携式便携箱,既是轻巧的配件,又是精美的配件。也有专门针对年轻人的时装电子烟,并努力让每个消费者找到自己的专属口味。还有一个多人共享的超大游戏电子烟。根据参展商的说法,该产品刚刚进入国内市场,并且在国外非常受欢迎。这是朋友聚会的又一种时尚玩物。机身和烟弹的颜色也更加多样化,具有凉爽而年轻的Aurora渐变色,随空黑色,星光银色,C位红色,柠檬黄色,乳白色和翠绿色。

销售渠道。

除了传统的代理商业模式外,还出现了新兴的自动售货卖机器零售模式,从而打开了多维销售渠道。据LEAFTEC称,每台自动销售的卖机器都可以容纳500 一次性 电子烟,使用互联网+人工智能机构来解决在线和离线体验的核心问题,从而降低销售成本并缩短产品着陆周期。这种创新的商业模式已经完成批发和零售,并且实现了在线,离线和物流之间的深度整合。它的应用场景也非常丰富,主要适用于酒吧,大众市场的KTV,步行街,购物中心,大型水上集市,便利店等场所。当前,随着互联网的飞速发展,企业要想获得更多的利润,就必须牢牢抓住互联网的大树,电子烟也不例外,并通过在线推广积极发展在线市场。 ,并获得互联网名人产品的认可,在电视节目,微信公众号和直播平台上投放广告,以提高其知名度。

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存在的问题

2019年,中国电子烟 市场开始爆发并成为新的出路。一段时间以来,它一直是众人瞩目的焦点,但是任何行业最终都依赖于产品来说话。 315暴露的电子烟问题表明市场对电子烟的认知进入了更高的阶段,这也意味着消费者将更加关注使用电子烟带来的高质量体验。 电子烟的问题主要包括以下几个方面。

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生产问题。

电子烟进入壁垒非常低。 电子烟最大的生产基地是深圳,拥有500多家公司,其中80%是员工人数少于50人的小型公司。目前,电子烟行业中的许多初创公司都与十年前的模仿手机公司相似。它们基本上不是“生产”。如果您有一个构想或什至是营销构想,则可以“保存”一组电子烟。业内有些人甚至开玩笑说,在深圳中,电子烟 厂家最多,只要去几家工厂,就可以组装电子烟。

烟油问题。

由资本驱动的互联网电子烟品牌在硬件上相似。专家知道,烟油的核心是电子烟的“灵魂”,电子烟的味道和回购取决于烟油的混合,烟油的质量和味道的混合是厂商的重点。根据CCTV的报告,某些电子烟油尼古丁含量标签未标准化,并且某些尼古丁含量超出标准。此外,烟油植物提取技术,生产和验证等在中国还没有统一的标准。

安全问题。

电子烟是个人携带和使用的产品,安全是重中之重。使用电子烟时,可能会由于诸如雾化器损坏或意外触摸之类的事故而导致短路。如果不及时保护,可能会导致电池爆炸和火灾等安全事故。

风向预测

未来监管。在此之前,电子烟的监视仍处于空白状态。大多数电子烟处于“三无”状态,没有产品标准,没有质量监督,也没有安全评估。在诸如Douyin,Kuashou和Catwalk之类的直播平台上,某些Internet Red故意推广电子烟。在315暴露了这些问题之后,展会上的许多电子烟这次在产品包装上印刷了“对健康有害”,“零焦油”或类似提醒的相关标签,并清楚地指出了尼古丁的内容。的展位设计了自行车电子烟禁售,以证明电子烟就像自行车一样是健康的生活选择。

但是,预计该国将采取更严格的行动。不久,将诞生整个行业的产品,质量和安全标准体系。届时,进入壁垒将大大增加,并且该领域将更加标准化。值得注意的是,早在2017年,国家烟草总局就发布了《关于加强专卖 市场监督工作的通知》,其中将不燃烧供暖纳入了烟草监督,但并未处理烟油类型蒸汽香烟。制定明确的法规要求。国内监管的尴尬局面是它不包含烟草,但使用烟油,尼古丁。提取途径也多种多样,可能来自土豆或西红柿。最后,它只是模糊地归因于电子产品,因此资本蜂拥而至,试图在监管到来之前疯狂。

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中国烟草如何回应?这次展会,云南中国烟草,湖北中国烟草,湖南中国烟草,四川中国烟草,上海中国烟草,黑龙江烟草和其他“国家队”以低调的方式出现在6号馆。中国烟草在新烟领域进行了相对广泛和深入的布局,回归并逐步放开了国内市场市场。目前,中国烟草系统中的六家省级中国烟草公司已经开发了新的烟草产品,并在海外进行了测试市场;同时,中国烟草国际于2018年5月开始经营新的烟草出口业务,以进一步推进新型烟草“走出去”战略。与电子烟初创企业相比,中国烟草公司的优势在于其出色的研发能力和明显的渠道优势。将来,该政策可能会倾向于传统烟草公司的电子烟品牌,该行业的改组和整合过程必将加速。其中,将淘汰没有优势的中小品牌,并可能以高价收购领先品牌。 。这样,电子烟行业不仅具有传统烟草行业的强大基因,而且还具有互联网行业的改革和创新实力。目前,与中国烟草公司有合作或联合研发历史的烟草供应链公司可能会在政策放开后获得先发优势。随着相应法规的澄清,消费者对此类产品的认识和接受程度将变得更加成熟,并且电子烟有望成为快速消费的大众化产品。返回搜狐查看更多

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