渠道推广最重要的是找到合适的人、合适队伍

“渠道推广最重要的是找到合适的人选和合适的团队。”方辉说。据方辉介绍,BOD目前在全球范围内拥有近1000名员工(包括销售团队),核心团队约200人,其中R&D团队有50名。可以看出,销售人员和渠道人员所占比例较大。

10月9日,《时代周刊》记者从魔笛首席营销官周杰那里获悉吸电子烟,魔笛目前的团队规模接近1000人建水电子烟实体店,除了产品和研发团队外,最大的团队是渠道部门,“渠道员工的人数目前占公司的一半以上。”

《时代周刊》记者从几家电子烟公司访问中获悉,每家公司都非常重视线下推广,并且正在大力投入人力和物力来扩大市场份额。

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据周杰透露,魔笛目前正以每月数万家商店的增长速度扩张,预计到今年年底将有成千上万的零售店。离线频道扩展并不像想象的那么容易。曾在京东()工作的方辉(Fang Hui)根据他在零售业市场的以往经验向《时代周刊》记者解释:“中国目前在零售端拥有700万个离线频道。链条是可能的。它所占比例不到10%,其中大多数是分散的小商店。很难一一克服,也很难涵盖所有这些。”

《时代周刊》记者还随机访问了几家线下商店。以北京为例,一些便利店已经将一次性和电子烟摆在显眼位置。这些品牌非常混杂,知名品牌有悦刻,Fulu等,还有不知名的品牌如Youwu和Youyi。记者向几家便利店员工询问了电子烟的当前销售情况,他们通常说卖很好,每天都会有人来找他们买。

关于专卖家商店,记者通过点屏和其他APP搜索发现,目前市场上有悦刻家离线授权商店。

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然后,记者联系了魔笛北京频道的销售人员。据销售人员说电子烟加盟,魔笛只是从今年7月才开始在北京招聘代理,到目前为止,只有4家商店在北京开业。

电子烟博弈论

“您的产品卖分配给谁?这是我们之前提到的行业边界问题。” Platinum 电子烟的合伙人兼首席营销官方辉(Fang Hui)说。

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接受《时代周刊》记者采访的几位电子烟品牌领导者都表示建水电子烟实体店,他们不希望自己的产品成为年轻人的第一支香烟,而目标受众仍然是吸烟者。在离线商店中,每个电子烟品牌也都标记在醒目的位置电子烟工厂,禁止未成年人使用。

在外部世界的眼中,这种行为就像是一个网吧,指出禁止未成年人进入。

10月11日,在电子烟的一家离线商店中,《时代周刊》的记者遇到了23岁的女孩李欣(化名)。她买 电子烟的频率大约每两周一次买 烟弹,她每月平均花费两到三百元人民币。根据李欣的观察,周围没有抽 电子烟人,男孩比女孩少。

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