电子雾化行业格局初显,好口感竞争优势持续增强

3月22日,工业和信息化部官网发布了信息。为了加强对电子烟和其他新烟草产品的监管,工业和信息化部和国家烟草专卖局研究并起草了《中华人民共和国烟草专卖修正案》。法律实施条例“决定(征求意见稿)”。根据修订后的决定,在补充条款中增加了一条,作为第65条:“ 电子烟和其他新烟草产品应参照本法规中有关卷烟的法规实施。”

新规定出台后,“ 电子烟将涉及卷烟监管”话题冲上新浪微博的热门搜索列表,各方密切关注电子烟的未来趋势。行业。一位业内人士报道,这一消息对业内人士而言并不是紧急情况,每个人都已经做好了心理准备。监管越来越严格,行业正规化是必然趋势。对于顶级品牌,短期观点是负面的,但中长期观点是正面的。 “每个人都知道这只是时间问题,因此该行业对今天的新闻反应良好。”

随着靴子的降落,电子烟行业的发展趋势变得越来越明显。正如每个人都分析过的那样,任何将来能更顺从的人都将能够在行业竞争中占据主动,并赢得第一个机会。

回顾过去的几年,电子烟行业的发展一直伴随着监督。无论是2019年的在线销售禁令还是今天的新法规,它们都在引导整个行业实现可持续发展。但是,在影响行业发展的因素中,除了监督之外,还有另一个重要因素,就是产品本身的味道。

市场的图案开始出现,并且好口味的竞争优势不断增加

在目前的发展形势下,国内电子雾化产业格局开始出现。在生产和制造领域,FEELM占据绝对优势。在消费品牌领域,悦刻遥遥领先,其次是葡萄柚魔笛等,形成了“一个超级,很多强大”的模式。

在电子雾化产业格局形成的背后,离不开品牌对消费者需求的精确控制。沙利文报告指出,味觉是电子雾化科学研究的核心问题,也是消费者衡量电子雾化设备体验质量的关键指标。对于品牌方面,如果他们掌握具有良好口感的产品,他们将拥有更多的消费者和更大的市场份额。

以悦刻为例。正如悦刻(在全国占6 2. 6%市场)一样,在消费者研究中,有68%的消费者在提到好口味时会首先想到悦刻。 ]。在制造领域,FEELM也表现出色。对全球电子雾化产品进行的一项调查显示,FEELM产品最大的体验优势就是口感好。

在2020年中国电子雾化品牌排行榜中,悦刻位居第一,品牌思维份额为7 9. 92%;葡萄柚位居第二,占3. 55%; 魔笛排名第五,占2.的12%。值得一提的是悦刻,柚子和魔笛都是FEELM的合作伙伴,并且自魔笛采用FEELM陶瓷芯以来,其品牌心态持续增强,从2019年底未上市到Squeeze进入2020年的五分之一排名。

高品味产品继续流行,并成为越来越多品牌的“标准设备”。今年1月,SnowPlus将FEELM陶瓷芯应用于新的ALIEN系列。通过新的AeroFlow 2. 0升级版气道设计,雾化表面的温度场更加均匀,加热元件更致密,雾的粒径更小。 1µm(微米)。这种处理可以使雾化的液滴更加均匀细腻,良好的口感可以更快地到达口,鼻和其他感觉细胞。

今年3月,国内新的电子雾化品牌ASPARK Yiran宣布正式推出。前两种产品使用FEELM陶瓷芯,并且主要具有“光滑的味道”。

不同的品牌更加注重品味,因此,品味之战将随时开始。但是创造好口味并不是一overnight而就的。其背后是完整的基础研究科学体系,卓越的研发和制造以及严格的质量标准控制。

以FEELM为例。在吸引消费者关注之前,它拥有700多名全球雾化专家,2,000多项全球专利,以及业内第一条全过程全自动封闭式POD生产线。尽管这些隐藏在口味的“冰山”之下ALIEN电子烟实体店,但它们是现有品牌和新进入者必须面对的事实。

市场分析并认为,随着口味战争变得越来越激烈,行业之间的竞争也会越来越激烈。谁能突破现有的市场模式,谁就可能成为下一个“国王”。

更改了比赛规则,离线市场共享战开始了

3月12日,微信安全中心发布了《关于微信个人账户发布违禁信息和欺诈行为的公告》,其中提到微信个人账户不得发布,显示或传播各种类型的电子烟和其他违禁物品。出售卖信息。

该法规的颁布再次实施了国家电子烟在线销售禁令,封锁了曾经被视为在线销售“漏洞”的渠道微商。监管政策的变化也加速了电子雾化行业从在线竞争到离线竞争的转变。行业重组再次加速,主要品牌也加大了线下布局工作。

yooz在今年1月向媒体透露,它计划今年开设10,000 专卖家商店;在今年2月,魔笛正式宣布计划投资10亿元人民币,在2021年建立1万家门店。

该品牌在加速线下渠道布局的同时,也悄悄地展开了价格争夺战。从今年年初开始,市场出现了各种入门级的变弹电子雾化设备,价格基本上都在100元以内,例如悦刻的庆丰系列,价格仅为每套49元。射击。 魔笛深圳电子烟,济钢还发布了8. 8元可变雾化棒,从而不断降低了入门级电子雾化产品的价格下限。

价格战争中低价产品的出现客观上满足了市场用户对低价产品的需求。过去,电子雾化品牌主要集中在一线和二线城市,但近年来,随着品牌加速线下布局,一线和二线城市的市场趋于饱和,第三电子烟禁售,第四,五线城市已经开始进入品牌的视野并进入在线状态。通道布局的主要方向。三,四,五线城市的用户对价格更为敏感,这已成为品牌推出低价策略的原因之一。

但是,对于顶级品牌来说,低价策略更是无奈地应对通配符烟弹。据统计电子烟专卖,目前国内某电子雾化品牌通配符烟弹的出货量已超过1000万。让通配符烟弹的销售额猛增,不仅抢占了品牌市场的份额,而且严重降低了其品牌形象。

在中国ALIEN电子烟实体店,通配符烟弹很流行市场,其根本原因在于价格低廉。因此,当顶级品牌推出低价产品时,对市场的分析通常将其解释为走通配符之路,而使通配符无处可走。从行业发展趋势的角度看,不同价格的品牌侧产品的出现也有利于差异化竞争,可以实现“好钱”,驱逐“坏钱”,更好地维持市场的秩序。

但从长远来看,低价策略不是竞争市场份额的“武器”,而是可能影响品牌发展的“绊脚石”。产品从生产到销售的每个环节都与许多公司相关。如果产品价格过低,那么该产业链中的大多数公司只能追求“薄利多销”,这将影响产品的长期研发投入,而制造业也不利于建立竞争壁垒。品牌方面。

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