李浩鼓动一个电子烟广告客户铤而走险(图)

本田电子烟价格及图片

李浩鼓励电子烟广告客户冒险。

客户来到门口,想在北京主要住宅建筑的电梯中放一个电子烟广告。风险在于长期禁止烟草广告,并且电子烟是否为烟草,政策尚不明确。

“我建议您尝试一下并击中边球,但您将支付罚款。”李浩说。他是电梯建筑广告渠道的业务经理,并且了解行业规则。

他的计划是准备一份伪造的合同,合同价值为1000元。如果对电子烟广告进行调查和惩罚,即使罚款是合同金额的10倍,罚款也不会很多。在兴趣的驱使下,他曾经使用相同的技术来接收医疗广告,并提出了这种回避性的技术。

“没有正式的媒体敢于接受电子烟个广告订单。”鲸鱼烟尘公司首席执行官邱义武对然才井(ID:rancaijing)说。

“ 电子烟是烟草,药品还是电子产品,政策仍然不清楚。” 电子烟初创公司深圳瑞丽闯的负责人吴鹏飞告诉冉才静,是否允许电子烟公开广告已成为一个问题。

在主要的电子烟初创企业眼中,央视315联欢晚会名为电子烟,但仅关注其是否有害,而没有涉及他们是否有资格出售卖,即等同于仁慈而不用刀。这表明短期内将不会严格控制它。因此,无论谁采取更大的措施并运行更快的产品,都会抓住市场中的机会。

FLOW 电子烟由Hammer Technology的前高管朱小牧创立,于5月23日宣布,它已经完成了数千万美元的融资。接近Flow的业内人士刘庆华告诉冉采晶,Flow很早以前就已经获得了融资,但尚未宣布,“这笔钱几乎花光了。”

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在Flow宣布融资消息两天后,LINX Lingxi 电子烟推出了引人注目的新产品,价格为99元,声称“打破了行业的底价”。此前,行业平均价格为200-300元。

“必须在六个月之内进行一场价格战斗,电子烟公司将会死亡。”邱义武说。有些人高举大打,有些人会破坏局势,整个行业充满躁动。

在2019年初首都热身之后,电子烟品牌拥有者开始了新一轮的赛马。毕竟,在法规出台之前,更多的融资,更广阔的销售渠道以及更沉重的广告意味着更高的品牌知名度和更多的真实货币。

但没人知道风何时停止。

在线和离线营销激增

电子烟资深玩家郭向然财经报道说,他与电子烟的接触频率最近显着增加。从淘宝的首页推荐到京东的新闻弹出窗口,甚至在网页上放置广告视频,越来越多的电子烟产品开始出现在他的视野中。

这是一个有点矛盾的现象。两个月前,央视315派对的名字是电子烟,说电子烟会产生有害物质并且会上瘾。那天晚上,京东和苏宁阻止了对“ 电子烟”的搜索。

但是在避开风头之后,电子烟迅速卷土重来,变得更加动荡。

现在点击京东,天猫等电子商务平台,搜索“ 电子烟”,就可以看到电子烟产品的全屏显示,价格从几十元到几百元不等。在京东的搜索列表中,您可以看到悦刻和Fulu等品牌被标记为广告;在淘宝上,您可以看到小野,SPED等也已经发布过广告。 5月27日,许多电子烟品牌已确认其参与JD 618并出现在促销页面上。在某些卖平台上,可以购买买的大量二手或全新电子烟产品。

除了推广在线渠道外,电子烟品牌还在做越来越热烈的线下营销活动。

在4月下旬的2019年成都超级草莓音乐节上,魔笛 电子烟的促销广告出现在大屏幕上。为了增加曝光率,魔笛还在现场建造了一个为期3天的MOTI草莓味体验馆。

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在上海草莓音乐节上,傅露始终如一地高调亮相。它不仅在现场建立了一个运输公园,而且还将标语放在了现场两边的大屏幕上。刘庆华透露,富卢在此次活动中投入了160万元。

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5月中旬,单兰电子烟出现在2019年戛纳国际电影节上,并作为电影“南站的聚会”的独家电子烟联名出现在电影首映屏幕上。

“资本需要找到花钱的地方,资金必须流向有市场增长空间的地方。电子烟现在正在花钱买来吸引流量市场。”吴鹏飞说。

从在线到离线,电子烟都在积极竞争,顶级选手一直不遗余力地进行营销投资。但是,即使这样,也没有电子烟玩家尝试在电梯,公共汽车和地铁等典型的“公共场所”打开广告。

高文律师事务所律师陆秋雨指出,如果将电子烟视为烟草产品,则电子烟广告应归类为烟草广告,受《广告法》的约束,禁止在大众媒体或公共场所使用。公共交通,室外平台或空间释放。

毫无疑问,电梯大楼属于《广告法》规定的“公共场所”,但是问题在于,目前电子烟的国内控制权处于模糊状态。如果电子烟不属于烟草,那么放置电梯广告将不存在任何违规行为。

“任何事情都会有风险,必须有第一个吃螃蟹的人。”李浩说。

争夺渠道以创建B到B的业务

对于已经进入战场的电子烟个玩家,与其纠缠于政策方向,不如加快抢先市场的步伐。

“ 电子烟在315时已从电子商务平台中删除,主要是为了避免引起人们的注意。风过后,他们立即开始工作,每个人都急于推出新产品。”吴鹏飞说。

与营销中的小步骤相比,电子烟在线和离线渠道的战斗更加强大。行业中的一种现象是电子烟这样的toC 市场已经成为toB业务。

邱义武认为,短期内电子烟直接销售给C端用户的效率很低。 “每个人都没有买账户,没有人买,但是流量成本非常高。”此外,电子烟产品的在线流量非常有限。这使掌握销售渠道的代理商人成为主要电子烟品牌之间竞争的焦点。谁可以为卖商品找到更多的合作伙伴,谁将拥有先发优势。

电子烟品牌HIMOP和北京海曼普总经理Yu Lei观察到一次性电子烟,自今年3月以来,许多电子烟品牌开始加大线下促销力度,KTV,酒吧和便利店已成为电子烟分配重点。 Hymanpu正在推进与便利店合作的试点项目。

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“通常是商店。代理商人拥有某个电子烟品牌,然后将其出售给各个城市的实体店,然后通过代理商人的渠道资源出售卖。”于磊说。他举了一个例子,一套电子烟产品的价格为100元,该品牌可能会获得60元,销售人员可能会获得10元,其余的30元将提供给代理商人。

那些经历过O2O战争,无人值守战役和社区团体购买商店的当地推动者再次派上用场。

Whale Light Tobacco采取本地推广+渠道推广策略。除电子商务外,所有销售渠道均为B模式,类似于OPPO和vivo在手机行业的竞争方式。

邱义武介绍说,在进入城市之前,“鲸鱼烟”将招募一批当地的推力队。在杭州集中训练后,他们将分为小组。这些人将被分组分配到城市的不同地区,以协助当地人。 代理尚进行了地面推。到达一个城市后,进入下一个城市。

目前,鲸鱼轻烟拥有100多家代理商家,2,000多家销售卖店铺,并且在全国100多个城市进行了销售。离线频道占整个系统的95%。

对于大多数电子烟品牌来说,这几乎是当前的普遍现象。与直接面对C端消费者不同,在面对渠道时,电子烟的品牌差异变小了。这意味着,短期内,具有更强财务实力,更大出货量和更多渠道利润的电子烟品牌将受到渠道的青睐。

“当四个品牌同时坐在代理业务的前面时,只有能够使代理业务赚钱的人才会更有可能说服代理业务加入合伙企业。”邱义武说。

价格战争即将来临

华创资本的合伙人王道平研究了电子烟项目,但尚未采取任何行动,因为“没有太强烈的热情”。他相信电子烟与他的健康向上投资的价值取向背道而驰。

许多首都持类似态度。熊猫资本(Panda Capital)和北极光创投(Northern Light Venture Capital)都告诉冉采晶不要看电子烟个项目。

资本仍处于观望状态。邱义武认为,有些组织不会采取任何行动,因为他们知道电子烟将来肯定会与价格战斗。 “先死,然后看看谁可以生存。”

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但是总是有投资机构在争夺市场。根据公开信息,到目前为止电子烟视频,已投资电子烟的机构包括IDG Capital,Source Code Capital本田电子烟价格及图片,Zhen Fund,经纬中国,美华天使风险投资,同创伟业和Pusi Investment等知名基金。大部分融资发生在2018年下半年和2019年上半年。

行业分布和广告热度是观察风险资本市场是否资金充足且健康的独特视角。就像2018年分众传媒在线二手车平台的广告活动一样,这些公司毫无例外地获得了融资后,轰炸了分众传媒的电梯,并最终跻身该行业的前三名。

Capital推高了电子烟项目的价格,这也使获得金钱的玩家有信心进行营销和价格战斗。流量是提高标准的典型示例。从融资节奏到产品促销再到营销,它们都在不断发展。

第一个掀起价格战役的人是另一个新品牌-凌溪LINX 电子烟。该公司于5月25日推出新产品。常规价格仅为99元,而市场上同类型产品的价格价格从239元,299元和599元不等,平均价格更高超过200元。灵溪在宣传稿中说,这将“违反高价行业的规则。”

岭西电子烟创始人张金元在新产品发布后接受媒体采访时说,在价格行业中,“必须有一家公司站起来并采取第一枪。我们要做什么?决定是否要开枪。”

在邱义武看来,六个月之内必然会发生一场价格战斗。 “在六个月内吸电子烟,每个人的钱都将到位,厂家已开始拥有满负荷的库存,一旦渠道不扩大,就会出现抛售。”

更深层次的原因是产品中的高度均质性。就产业链结构而言,电子烟与手机有很多相似之处。所不同的是,电子烟的行业壁垒和技术阈值远远小于手机。这引起了一种现象:目前从事电子烟创业活动的主要参与者大多是跨行业的企业家,其中许多人具有媒体或广告背景。

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许多业内人士告诉冉才静,电子烟品牌悦刻目前处于该行业的第一阵营。在悦刻之外,其他品牌之间的差异并不明显。 悦刻于3月底发布了新产品悦刻 Alpha,但大量用户抱怨新产品发布后就存在漏油和粘贴核心。该产品随后从货架上移开,导致用户购买买和冒烟。但是酒吧不能是买至烟弹,因此我必须等待到达通知。

与悦刻,富卢和灵溪等知名品牌不同,大多数玩家仍处于布局混乱的状态。毕竟,在监管不明确的情况下,鲁re的行动可能带来机会本田电子烟价格及图片,也可能带来危险。

在任何情况下,首都都有敏锐的嗅觉,而观望的态度将永远带来变化。对于进入竞技场的电子烟玩家来说,目前最重要的事情可能是储存食物和草以满足当前情况下汹涌澎[的价格战斗。

*本文中的某些图片来自Visual China。应受访者的要求,李浩和刘庆华是笔名。

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