蓝洞总结的6家电子烟品牌在线下渠道布局与变局

文章的下半部分是Blue Hole总结的6个电子烟品牌的离线渠道的布局和变化。

记者:河南省互联网名人品牌的代表。

代理时间:两个月。目前的记录:18个城市代表签署了合同,城市覆盖率达78%,并且具有大规模的业务发展。终端开发数量:587,不包括便利店等分销渠道。

以下是自述文章,“蓝洞”已被删除。

我为什么选择卖 电子烟?

尽管我创业了很多年,但我只花了很短的决策时间就进入了电子烟行业。也是因为偶尔有机会与电子烟联系并获得戒烟的成功,然后我才决定进入这个行业。

在2019年春节前后,我看到一个大V在[Moments]和多个We-media平台上同时建立了一个水果品牌电子烟,每天在[Mo45]上发送了数百万条消息,在敏锐的信息意识下,性和好奇心在农历新年期间很无聊。我使用各种搜索工具来了解有关该品牌和电子烟行业的更多信息,并找到了有关该行业的一些重要信息:

美国品牌Juul成立仅三年,其市值就达到380亿美元。在中国,许多电子烟创业项目都学习了Juul的模式。

许多国内电子烟尖端品牌已从知名机构获得了投资,金额巨大。

电子烟产品正从过去的小众大烟产品转变为流行的小烟产品。

电子烟增量市场很大。

电子烟液体的成分简单且相对健康。

电子烟包含尼古丁,它仍然会令人上瘾,因此用户粘性很强,回购率很高。

电子商务和Internet平台的搜索和普及指数猛增。

根据上述信息,我认为电子烟行业将在19年内进入快速增长期,因此我决定进入电子烟行业。

我如何选择代理品牌?

选择品牌的过程非常谨慎。整个过程持续了近两个月,我花了1万多元人民币购买了买市场上大多数品牌的产品,进行了实际测试。

我从多个方面选择品牌:

创始团队的背景;

有机构投资吗?

产品定位和品牌定位是否适合自己的优势;

价格系统是否合理;

有没有有效的市场策略;

O级人员的性格和公司的动力(我以前并没有考虑太多,但后来发现这是最重要的)。

几个月后,我至少联系了20多个品牌的创始团队,但按照上述条件进行筛选后,您会发现参加千延战争的人很少。

最后,我选择了某个互联网名人品牌,并与省级代表签订了合同,并开始扩展市场。

市场仍然处于空白状态

为了使该项目有效运行,我单独注册了一家公司,并介绍了快速消费品行业的资深人士以及负责开发具有区域保护功能和离线排水功能的分销系统的SaaS技术人员,并担任了合作伙伴。 ,还介绍了自助媒体和电子商务运营商以及资源。

我自己的个人经验比较丰富。我已经开了工厂,并经营了一家天猫店十年。我还以O2O模式建立了连锁店,因此我将其定位在省一级,并从一开始就制定了完整的计划。

经过一段时间的实际探索,我发现实际上电子烟 市场尤其是离线市场的表现不如预期,库存市场仍然很小,市场仍然在很多空白。状态,消费者仍然对电子烟有深刻的了解,市场教育将需要很长时间。

我认为电子烟行业不是互联网项目。我非常希望这些品牌不会太浮躁,可以让他们冷静下来并制造产品。各级代理应注意空白渠道的发展。

未来计划

在省市级城市中做到无懈可击;

与城市代表共同开发了1000多个炸弹更换终端和5000多个一次性 小烟终端;

开设30至50家专卖商店;

协助城市一代完善和深化渠道;

必要时,发布自己的产品来应对价格战争。

电子烟渠道变化:从广泛到专业和精致

电子烟自从三大互联网名人品牌在2019年出现以来,该行业已从小圈子产品迅速扩展到某些消费端。许多公司已迅速获得融资并迅速建立了自己的品牌。

Blue Hole注意到,在过去的9个月中,许多新品牌采用了许多不同的离线渠道方法,包括更改和升级。

Blue Hole选择了6个我们熟知的电子烟个品牌进行审查,并且列表是一万个,这并不代表整个品牌的渠道行为,仅供参考。

1、互联网名人品牌重建代理频道

在上半年快速运行之后,某个在线名人品牌现在开始放慢脚步,包括一些人员调整,供应链调整,甚至是渠道系统调整。

Blue Hole了解到该品牌很可能会重新调整以前签约的省市代表雪加电子烟新年卡包,从以前的广泛类型到精致的经营方式。

例如电子烟和香烟哪个危害大,在快速测试和快速发展的上半年中,每个城市以前都签署了独家营销代理,但是经过一段时间的发展,发现一个城市代理无法完全覆盖整个市场中的所有渠道。城市。

当前,主要的离线频道是电子烟 专卖商店频道,大型KA频道,3C数字频道,便利店频道,夜总会频道和其他频道。显然,在短时间内不可能仅依靠一位城市代表。它涵盖了城市中的所有渠道。因此,在一个城市签约一代显然效率低下,无法与其他对手抗衡。

最好区分城市中的不同渠道,每个渠道选择具有资源和扩展能力的人员。这样会更合理。

除了完善的城市渠道外,一些品牌还将取消省级发电,直接发展市政级发电,并迅速推出市场。

目前,许多品牌在年初开始全力运行后会放慢速度,想一想电子烟哪个品牌好,然后再加速。

2、岭西推广直销和KA渠道

另一个互联网名人品牌Lingxi 电子烟对代理模型非常谨慎。目前,它主要采用直销模式以及KA渠道扩展市场。

根据灵溪首席执行官张金元的说法,灵溪目前在上海和其他地区的夜总会,酒吧,夫妻商店和郎氏人民中具有很强的渗透力,这些都是直营的。

这样做的好处是总部可以很好地掌握业务数据,并可以对城市的终端商店进行彻底的分析。另一方面,它也比较稳定,不会有杂货,价格无序等。缺点是复制速度慢。

同时,灵溪总部还与国内主要的KA渠道签订了合同,以便更快地在全国范围内推广。

“ 电子烟企业家精神是一项长距离奔跑。我们奔跑并积累经验。奔跑太快并往回走是浪费时间。”张金元说。

3、博尔德喜欢移动零售人才

Bode的方法是介绍手机零售主管,以增强渠道网络建设的专业性。

7月26日,Blue Hole报道BDO宣布有两名高管加盟雪加电子烟新年卡包,多威移动前全国渠道总经理成云才加盟担任BDO的国家频道总监和OPPO体育用品零售商前零售商。业务段飞加盟担任全国零售总监。

程云才先后担任德芙移动华北区总监,华东区总监,华南区总监,最后担任德芙移动国家频道总经理,负责国家频道的建设与管理,丰富的移动渠道资源和经验。

另一位全国零售总监费端(Fei Duan)在加入博德(Bode)之前,长期负责OPPO体育商店的零售业务。他负责手机,配件,智能外围设备和其他产品线,并熟悉3C数字生态链产品和供应链。服务,特别是对于零售系统的扩展,品牌知名度,商店促销等,具有丰富的经验和管理能力。

从介绍这两位渠道主管的角度来看,BOD偏爱3C数字渠道业务。

可以说OV沉没的手机兄弟已经把专卖商店开到了极致。几乎可以说,这是乡镇毛细水准的渗透。 BOD推出的手机高管可能很快会将电子烟下沉到更大的区域。

4、学佳更喜欢快速消费品人才作为渠道

作为一个想要进入顶级阵营的新品牌,SnowPlus在业界的声音经常被同行认为是高射炮。从宣布上半年最大的4000万美元融资,到7月出货80万套,都引起了争议。

从薛家的渠道人才引进来看,薛家特别喜欢快速发展的人才,这与董事会的人才发挥完全不同。

7月26日,SnowPlus宣布喜力公司前中国区销售主管刘硕加入全国渠道销售部,负责SnowPlus渠道销售和消费者移动销售。

刘硕在快速发展的消费行业拥有丰富的经验,并曾在AB英博全球总部,喜力中国和卡夫亨氏中国从事市场营销和销售管理。

8月22日,SnowPlus宣布,箭牌糖果(中国)有限公司销售副总裁刘超华于7月加盟担任全国线下销售副总裁,负责全国线下销售

刘超华先后担任过高露洁,箭牌糖果(中国)销售副总裁和玛氏箭牌销售整合经理。在负责箭牌糖果的全国销售期间,他领导了一支由10,000多人组成的执行团队,直接覆盖了全国300多个城市的130万家零售终端商店。

这两位高管分别负责贸易和非贸易,都对首席执行官王萨负责。

由此可见,薛家对电子烟消费的理解是快速变化的消费品电子烟工厂,并且它已在相关人才方面投入大量资金,以渗透快速变化的渠道。

5、 VOZOL Micro-Vertical仅包含成熟的分销渠道的大腿

VOZOL是刚刚成立的电子烟品牌,刚刚宣布完成天使轮融资。它是由电子烟海外分销平台Yi Legu(一个典型的控股渠道大腿)进行战略投资的。

Yilegu是一个著名的渠道分销平台,从事电子烟渠道分销业务已有近十年的时间,并在全球70多个国家和地区拥有海外渠道。

当前的情况是,一旦VOZOL 电子烟生产的产品生产出来,它们便可以立即进入伊乐谷的原始销售渠道,覆盖全球电子烟关键市场。

这显然是一位渠道爸爸。大爸爸的作用是,VOZOL WeiZong 电子烟的第一款产品D1 一次性 小烟在不到一周的时间内就在伊勒谷推出,并达到了预定的近100,000数量。

大腿很好。

6、 KMOSE雕刻了自己的渠道团队以建立单点渗透率

KMOSE还是一个新创建的电子烟品牌。它刚刚宣布完成了数千万的融资。他们的渠道方法是通过组建自己的渠道团队来进行报道。

截至目前,KMOSE已安装了8家国内知名便利店(包括独家合作KA渠道),覆盖了4,000多个终端。

在“单点访问”渠道策略中,KMOSE实施分区管理,同时进行渠道客户信息和品牌活动,以实现该区域的精细化运营,并达到城市全面运营的目的。频道覆盖率。

凯米(Kemi)首席执行官刘浩南拍拍自己的胸膛,并说KMOSE的K1产品已经在厦门上市,并且随处可见。

厦门的一位朋友可以帮助Blue Hole测试是否符合他的要求。如果没有,我们将让他支付价款,并且必须将至少20份K1副本发送给我们的用户,以给他们留言。

结束语:赢得频道的人赢得了世界

在线电子商务可以保证一定的品牌知名度和销售量,但是要覆盖更多的消费者,我们仍然需要依靠线下。先前,我们预测电子烟将进入离线战。现在看来,制造商不仅在品牌中占有一席之地,除了持续不断地宣传最终目标外,还需要离线实现真正的短线连接。

毕竟,从Juul销售的卖渠道中,只有该渠道才能赢得世界。

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