五年打磨的“慢”生意中国市场既是试验田也是主战场

“国内渗透率仅为0. 5%”,这是许多电子烟行业从业者和投资者经常谈论的一句话。面对美国等国家和地区电子烟普及率10%的情况,每个从业者都以为有一天市场的国内普及率将达到这个数字,千亿元市场的规模将达到一个场景。即使市场发出诸如健康疑虑和法律空白之类的声音,“热钱”仍在涌入,新品牌也在排队。在中国,电子烟 市场从背风转向向风,在持有旧打火机品牌zippo的支持下,VAZO品牌在美国市场的“故乡”之前进入了中国。在VAZO品牌总监史润伟看来,在生产优势和巨大的市场背景下,中国市场既是测试领域,也是主战场。随着VAZO的到来,国内电子烟 市场模式也将发生变化。

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“慢速”业务磨砺了五年

6月18日,国内零售业迎来了年中的“狂欢节”,各种品牌“购物” 价格,消费者“砍手”做出回应。

这时,天猫,京东等渠道的官方旗舰店也首次推出了名为VAZO的电子烟品牌,并推出了两种产品电子烟和可替换产品电子烟。京东()的数据显示,在推出“ 618”的当天,VAZO的营业额进入了电子烟类别排行榜的前十名。北京商报记者在VAZO天猫旗舰店看到,VAZO目前分为电子烟产品的两种类型,即重装类型和一次性,价格与电子烟品牌的价格相似,像悦刻(RELX)这样早就进入了市场。

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事实上,VAZO在发布的第一天就跻身电子烟品牌排行榜的前十名,这与它后面的“ zippo”名称无关。已有近90年的历史,生产了超过5亿个打火机,通过许多合作产品,zippo(芝宝)打火机长期以来打破了烟草外围产品的属性,并成为一种文化象征。具有“ zippo”背书的VAZO自诞生以来也被认为具有自己的“光环”。

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与此同时,与目前市场上的许多电子烟产品不同,VAZO具有独特的外观和更广泛的产品线。在VAZO 一次性 电子烟上,一般产品上的进气孔也被取消,以防止灰尘和其他污染物进入。对此,施润伟表示:“ VAZO品牌已经发展了5年。”

据了解,2014年电子烟市场乱,zippo制造公司(“ ZMC”)建立了独立的电子烟类别工作组,并继续投资市场研究,团队建设和产品开发。 2018年,ZMC注册了“ VAZO”作为品牌商标,专门用于电子烟及相关产品。同年,ZMC在香港注册并成立了微电子科技(中国)有限公司,以整合设计,研发,测试,生产和营销团队等资源,为VAZO 电子烟研发,生产提供集成,市场运营和销售。全球产销一体化服务体系建设完成。施润伟透露:“目前,VAZO整个团队有100多人,其中40多人在生产的前端​​,研发团队设在工厂,质量受到严格控制。生产结束。”

“ 电子烟的概念是在1960年代提出的。2003年,第一代商业化的电子烟专利产品在中国诞生。zippo一直密切关注与之相关的新技术和新产品。 电子烟已经代表了新烟草的发展方向。”史润伟说。

上海绿信新烟草研究所首席研究员王善红认为,以前zippo打火机是通过制作不同的烟盒而成为文化符号的电子烟市场乱电子烟展会,并且在电子烟等新烟草的影响下,寻找新的利润增长点方面的突破。

如何玩红海市场

事实上,在由100人组成的VAZO团队投入研发的五年中,国内电子烟 市场已从“蓝海”转移到“红海”。特别是在去年9月至10月期间,大量电子烟品牌涌入了市场。在美国品牌JUUL的互联网名人效应的推动下,诸如悦刻(RELX),Avipus(SMOK),Oulaike 电子烟(iLuck),yooz,葡萄柚等品牌已经全部到货。在此之前,Hammer Technology的创始人罗永浩宣布加入电子烟,这也表明了该行业的火热程度。

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许多电子烟品牌在国内市场的布局背后是资本的涌入。以今年上半年为例。 6月23日,电子烟品牌SnowPlus宣布已获得4,000万美元的A轮投资; 6月27日,电子烟品牌“ UZO Xinwu”宣布完成3600万元的A轮融资; 7月4日,互联网名人电子烟品牌Lingxi LINX宣布已完成第四轮千万元人民币的融资; 7月5日,美奇电子烟宣布已完成1000万元的天使轮融资…据统计,国内电子烟行业已完成13笔融资事件,总融资额将达到10亿元。 ,几乎是去年电子烟字段中的年度融资金额。

业内人士说,“热钱” 电子烟 市场的投资与隐藏的国内市场需求无关。据统计,2018年中国电子烟产值突破22亿,同比增长35%。但是,电子烟在国内市场中的渗透率仅为0. 5%。中国吸烟者占世界吸烟者总数的1/3,但是电子烟消费量却不到世界的1/10。

值得一提的是,尽管普及率不到1%,但中国已经成为电子烟的主要生产国。据统计,目前国内电子烟生产企业近4000家,许多电子烟品牌也采用ODM和oem生产模式。 “大量资本的进入使许多电子烟公司需要最快的旅程。因此,有些公司在推出电子烟时无法谈论研发。代工工厂将提供产品解决方案。例如,许多公司将使用同一代工工厂的外观和雾化核心技术,甚至烟油口味也会选择相同的配方,从而导致当前电子烟产品的同质性非常严重。”一家电子烟公司内部人员坦率地承认。

对此,施润伟表示,事实上,早在2015-2016年,VAZO就已经推出了第一批电子烟,但当时该产品还不成熟电子烟批发,因此决定将其推翻并重做。它。 “目前,VAZO远远领先于国际行业标准。例如,为了安全使用电子烟技术中的电池和控制系统,一个需要基于设备本身的容量和安全性进行冗余设计,而另一个则需要需要电池成品。电池芯必须通过美国UL测试,并且必须完成三个完整的检查程序,然后才能上线,并在使用前完全执行可追溯性要求。”史润伟说,工厂团队将检查代工工厂中的每个程序。

同时,为了反映差异,VAZO在电子烟的外观上也采用了自己的设计方案。史润伟介绍,以VAZO 烟油替代品电子烟为例,铝合金边框取自富士康,材质与iPhone XR相同。 “ Skyland”配色方案类似于华为代工工厂的“ Aurora”面板。

据了解,经过五年的抛光产品和缺失市场“蓝海”,面对资本电子烟 市场的积累,VAZO打算利用zippo品牌的渠道优势“先到先得”。史润伟表示,在率先部署在线渠道之后,VAZO将利用zippo在全国的1,500多家直营店的优势,并升级现有商店以开设一家新的zippo收藏店,该店不仅会销售[ VAZO也将陆续推出其外围产品。 “未来,VAZO产品将渗透到所有终端,继续扩大市场份额,每月销售目标增长率将达到35%以上。”他说。

该政策即将改组

值得注意的是,当VAZO闯入风中时,家用电子烟 市场从“蓝色”变为“红色”。在灰色地带徘徊多年之后,即将颁布的相关法律法规也将使市场即将进入洗牌阶段。

2017年10月,国家标准化管理委员会宣布了“ 电子烟”国家标准制定计划。项目进度必须通过在线宣传,起草,征求意见,审查,批准和发布。当前的项目状态已进入“在批准阶段,预计将在今年内发布。

“国内电子烟混乱的根本原因在于劣等电子烟企业的破坏。在利润的驱动下,许多实力不足的小企业都利用了这一点,破坏了消费者对电子烟的信任。” 电子烟相关法律法规发布后,电子烟在中国的生产和流通将全部按照国家标准的要求进行,电子烟 市场的野蛮增长可能很快就会消失。届时,强度不足的厂家将被淘汰市场,而一群实力雄厚的技术性电子烟品牌将不可避免地生存下来。”上海恒福律师事务所律师李洪军说。

与此同时,世界各地和中国的一些城市已经对电子烟拒绝了。其中,全世界有32个国家完全禁止使用电子烟,并且有69个国家对其实施了管制。另外,有六个国家禁止销售,生产和进口,并监督其使用。在中国,杭州出台了禁止在无烟场所使用的法规电子烟;在2018年,中国香港宣布将禁止电子烟;今年4月电子烟市场,中国澳门政府新修订的《烟草控制法》生效,新版的《烟草控制法》规定,禁止销售卖 电子烟,也不允许进行广告促销。

电子烟占电子烟全球产量的90%,被称为电子烟生产大本营深圳,今年6月还通过了经修订的“ 深圳经济特区管制吸”烟草条例》,正式电子烟包括在烟草控制管理中。此外,新版的《烟草控制条例》也扩大了禁烟范围,禁止吸烟区也包括旅游景点的公交车站和户外售票区。

面对政策措施带来的即将到来的行业改组,施润威认为,对于电子烟公司而言,这将进入一个“好时代”。 “ 电子烟的阈值实际上并不高。在深圳中,许多工厂可以生产电子烟,但产量很低。同时,电子烟的更新速度很快,有些公司不能跟上电子烟公司的发展步伐,一些专注于市场营销而忽视其产品本质的公司,在一定程度上淘汰了一些公司,相关法律法规的实施可以指导电子烟公司的健康发展。 k5]行业。”他说。

上海恒福律师事务所的律师张润东认为,将来,在立法上,应该对电子烟雾化器,烟嘴,烟油和其他产品的详细信息实施国家级技术法规。以及宣传,买卖年龄买的立法使电子烟 市场得以有序健康地逐步发展。

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